Приветствую вас друзья!
Сегодня хочу с вами поделиться 9 причинами почему я влюблён в наш с вами риэлторский бизнес.
Когда я начал работать над этой статьёй, я хотел просто поделиться с вами причинами за что я люблю свою профессию риэлтора, но это увлекательное занятие переросло в настоящее эссе, сочинение на тему “Как я провёл лето 9 причин почему я люблю свою профессию риэлтора”
Сперва хочу пригласить вас в новую коучинговую программу для боссов и топов риэлторского бизнеса, запись в которую откроется в понедельник в 10:00 МСК и продлится всего 36 часов.
Внимание! Запись в программу начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов. Я хочу объединить в этой программе лучшие умы риэлтерского бизнеса, которые знают что хотят от жизни и что им даст участие в моём коучинге и привыкли принимать решения быстро. В этом году программа такого высокого уровня повторяться больше не будет, она пройдёт только 1 раз, 100 дней + 3 дня вживую, повторов не будет, как и второго шанса для вас получить мой коучинг в полном объёме. Просто следите за моей рассылкой в понедельник и вы в числе первых узнаете о начале продаж 100-дневной коучинговой программы.
Буду очень рад если вы в комментариях тоже поделитесь своими причинами почему вы любите то, чем занимаетесь в качестве риэлтора или руководителя бизнеса.
1. Наша с вами работа риэлтора основывается на наших собственных интересах, знаниях, навыках и качествах собственной личности.
Риэлтерский бизнес, без сомнений, один из наиболее интересных и захватывающих видов бизнеса в мире. Просто приходите на один из моих вебинаров, и вы убедитесь, что это правда. Почему? Потому что Риэлтерский бизнес – это одна из немногих сфер деятельности, кроме, пожалуй, музыки, которая основана на том, что все мы, риэлторы, через свою профессию реализуем свое уникальное призвание в этом мире, делаем наших клиентов довольными и счастливыми, создаём ценности и прибыль, получаем удовольствие от риэлторской практики.
По правде говоря, вы сможете достичь успеха в нашей индустрии, в риэлторском бизнесе, только если у вас есть знания, навыки и инструменты, которые могут помочь другим людям справиться с какими-то проблемами или пройти из точки А к точке Б, от встречи к сделке.
Поэтому существует 2 необходимых вопросов, которые я хочу задать каждому человеку, который хочет сделать карьеру в индустрии прямых продаж недвижимости (ответы и мысли оставляйте в комментариях):
Вы действительно глубоко увлечены риэлторской практикой и хотите помочь людям решить проблемы в этой области?
Какими знаниями/навыками/качествами/решениями вы обладаете, которые могут помочь вашим клиентам с выгодой продать или купить недвижимость?
2. Центральная часть нашей с вами работы как риэлторов – это поддержка отношений с клиентами (собственниками и покупателями) и купля-продажа объектов недвижимости.
Чем занимаются большинство «обычных» риэлторов в рабочие дни?
Что касается нас с вами, экспертов-риэлторов, то мы проводим наше время, делая две вещи:
- Поддержка отношений (контакт) с нашей аудиторией для того, чтобы заручиться их доверием, понять их стремления и амбиции чтобы решить их проблему с максимально возможным КПД (коэффициентом полезного действия)
- Создание и автоматизация систем скоростных продаж недвижимости (и услуг), систем привлечения клиентов (лидогенерации) и организация рекламных кампаний по объектам недвижимости, в которые мы буквально “влюблены”! Да, именно так. Мы знаем что лучше и дороже всего продаются объекты, в ликвидность которых ты веришь сам и делаешь всё возможное чтобы монетизировать выгоды этого объекта.
Это бОльшая часть нашей основной работы.
Даже продажи и маркетинг, которым мы занимаемся, на самом деле является лишь способом контакта с нашими клиентами – мы даем им ценную и полезную информацию/решения через наши веб-сайты, блоги, статьи, услуги, консультации, встречи и материалы. Несмотря на распространенный миф, вам не нужно быть великим специалистом по продажам недвижимости, или потрясающим харизматиком, или «шарлатаном» для того, чтобы достичь успеха в нашей индустрии. Сейчас наблюдается значительный прилив новых молодых риэлторов-лидеров в наше сообщество, поскольку все больше и больше людей ищут способа поделиться своими навыками и талантами, и именно риэлторский бизнес дает таким людям огромное количество возможностей реализовать свой потенциал. Люди видят, что то, чем мы занимаемся – это не «принуждение» людей поверить в нас, а обычные, достаточно «мягкие» и удобные продажи недвижимости и риэлторских услуг.
На самом деле все строится следующим образом: мы распространяем рекламу (бесплатную для клиентов информацию), которая каким-то образом может помочь людям, а затем, как бы между прочим, мы говорим: «Если вам понравилась эта бесплатная информация, у меня есть решения (риэлторские услуги), которую вы можете купить за деньги, и которые помогут вам продать/купить недвижимостью с помощью настоящего эксперта (риэлтора)». Разве это сложно?
Для того, чтобы достичь успеха, мы, эксперты-риэлторы, должны хорошо знать своих клиентов. Нам нужно понимать их проблемы, иметь некую долю сочувствия, и мы должны создать для них карту пути из пункта А в пункт Б, пройдя по которому (с нашей поддержкой на каждом повороте), они смогут улучшить свою ситуацию в жизни (продать/купить недвижимость или решить другие проблемы с помощью этого). Риэлторский бизнес – это действительно бизнес отношений. Чем лучше мы знаем наших клиентов и то, что им нужно, тем больше мы можем усовершенствовать свою личность эксперта и систему своего риэлторского бизнеса для того, чтобы помочь им.
Поскольку наша работа сильно сфокусирована на решении сложных проблем, создании чего-либо нового, я очень люблю говорить о том, что риэлторский бизнес на самом деле – это первая реальная возможность занять свое серьезное место в жизни талантливым людям. Большинство таких людей со всего мира мечтают о том, чтобы творить и создавать как можно больше нового, особенно касаемо идей, которые могут изменить жизни людей в лучшую сторону. А это именно то, чем мы занимаемся. Эксперты-риэлторы – это наиболее вдохновленный, обученный и креативный сегмент нашего риэлторского бизнеса.
3. Вы можете работать где угодно и когда угодно, а начать прямо сейчас.
Я знаю, что это правда. Когда я начинал, у меня не было ни денег, ни связей, ни популярности, ни богатого дядюшки, ничего. Я был вооружен лишь своей информацией и мечтой. Со временем упорная работа над собой и своим риэлтерским бизнесом привела к тому что люди начали платить мне деньги, а затем – очень хорошие деньги, за решение своих проблем моими руками, навыками и умом. Все это я делал только дома, даже не имея офиса (часто он ни к чему при стартапе риэлторского бизнеса)
Очень мало видов бизнеса в мире позволяют начать с таким минимальным количеством начальных вложений или ресурсов. Основываясь на своем опыте обучения экспертов-риэлторов, собственников и руководителей риэлторского бизнеса, я могу сказать, что сейчас, после мирового кризиса, приблизительно 72 процента экспертов-риэлторов работают на дому с минимальным набором инструментов (телефон и ноутбук)
4. Вы работаете с теми людьми, с которыми хотите работать.
Поскольку эксперты-риэлторы работают как предприниматели, они могут нанимать и увольнять всех, кого хотят, заключать договора с теми клиентами, с которыми хотят работать, включая отказ от работы с грубыми клиентами. Мы не находимся во власти бессердечных начальников, коллег, или любых других представителей офисной политики. Риэлторский бизнес основан исключительно на наших собственных предпочтениях, наших знаниях и нашей способности дотянуться до аудитории, продать ей решение проблем и получить для неё результат, который ей понравится. Мы сами себя контролируем. Мы – риэлторы, предприниматели, а значит, получаем все преимущества, которые подразумевает данный вид деятельности.
Но преимущество здесь не только в том, что нам не приходится работать с теми, с кем неприятно. Мы можем выбирать, с кем мы будем и желаем работать. Те, кто работает в нашей индустрии, всегда открыты для нового сотрудничества, совместных сделок по СПП, обмена контентом и для партнерских отношений. Потому что все мы знаем, что наша изначальная миссия – это сделать наших клиентов, заказчиков наших риэлторских услуг, довольными, неважно, помогают они нам в этом или (по незнанию, из-за волнения) мешают.
Я рассказываю об этом, потому что это наглядно иллюстрирует несколько вещей.
Во-первых, эксперты-риэлторы всегда прийти на помощь другим людям (часто даже не клиентам) и решить их проблемы, часто погружаясь во все хитросплетения этих чужих проблем.
Во-вторых, поскольку нашей индустрии присущ дух сотрудничества, вам не нужно быть “мастером на все руки”– вы просто можете взять решения проблем своих клиентов у других экспертов-риэлторов. К примеру, вашему клиенту срочно надо купить квартиру к свадьбе сына, у вас сейчас таких объектов нет. Вы обращаетесь к свои партнёрам-риэлторам (по Системе Партнёрских Продаж Недвижимости), у которых есть отличные эксклюзивы на продаже с очень адекватной ценой и условиями сделки – и ваш клиент получает решение (то, что он искал) раньше чем он ожидал, в результате – он доволен потому что купил то что хотел, вы довольны, ваш партнёр доволен, клиенты вашего партнёра довольны что продали, вы все заработали и ваши клиенты решили свои проблемы и стали более счастливыми чем до встречи с вами.
Если я хочу пригласить к решению проблем своих коллег-риэлторов, чтобы мы совместными усилиями решили проблему моего клиента – я могу просто написать им об этом по электронной почте или позвонить и попросить о помощи. Эксперты-риэлторы – невероятно открытые и доступные люди.
И это ещё одна причина почему я так люблю наш риэлторский бизнес!
И наконец, это показывает, что, если вы действительно начнете менять жизни людей, как это сделал однажды я, другие всегда будут поддерживать вас и помогать вам. За это я тоже очень сильно люблю риэлторский бизнес.
Мне посчастливилось работать со всеми, с кем я когда-либо мечтал работать. Моя работа помогла мне встретиться с олигархами, духовными лидерами, знаменитостями и специалистами практически в любой области, которой я когда-либо интересовался. Во время коучинговой программы для Боссов, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов, я честно расскажу о том, насколько важно обмениваться идеями с другими специалистами, не только в нашей теме, но и в других областях бизнеса и жизни.
5. Чем больше вы говорите о себе, тем больше говорят о вас. Сначала вы зарабатываете репутацию, потом она зарабатывает вам и вашим клиентам.
Я очень люблю эту прописную истину: если вы эксперт в риэлторской бизнесе, и хотите, чтобы вам платили больше, больше говорите о себе (конечно, делайте это разумными способами, а не спамом и пустым трёпом).
В отличие от офисного мира почасовой оплаты, вам платят не в зависимости от ваших притязаний. Вам платят в зависимости от того, насколько хорошо и быстро вы решите проблему своего клиента. В целом, чем больше вы говорите о себе, тем больше дохода вы получаете и тем с большим количеством людей вы сможете поработать. Вот почему я всегда говорю, что вы можете изменить жизни людей (а также и свой банковский счет) просто продвигая риэлторские услуги/объекты/решения, полезные советы и практическую информацию для своих клиентов и коллег-риэлторов, как это делаю я и мои партнёры.
Эта концепция становится все сильнее и сильнее, по мере того, как у вас появляется все больше партнёров, клиентов и последователей. Чем больше у вас аудитория, тем больше у вас будет доходов, при условии, что вы даете людям работающие решения проблем и ценную информацию, строите глубокие отношения и продаете стратегически правильно и с умом. Всему этому я обучаю во время коучинговой программы для BO$$ов риэлтерского бизнеса СНГ, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов.
Но не беспокойтесь, ваши доходы не будут основаны исключительно на размере вашей телефонной книги (или базы клиентов/лидов), как того боятся многие новички-риэлторы. Мы все начинали без клиентской базы и базы эксклюзивных объектов, без всяких связей, подписного листа, без базы контактов, буквально с нуля. Но, тем не менее, чем более эффективные решения проблем в нашем бизнесе вы предлагаете и чем более ценной информацией вы делитесь, чем ее больше, тем больше становится у вас партнёров, клиентов и последователей.
Страх, возникающий от осознания того факта, что у вас мало клиентов, можно успокоить последним пунктом, о котором я говорил: Вы можете работать с другими экспертами-риэлторами по Системе Партнёрских Продаж Недвижимости. Никогда не забывайте о том, что другие эксперты-риэлторы имеют большие аудитории клиентов, базы эксклюзивных объектов недвижимости и они могут вам этим очень сильно помочь (особенно на старте вашей риэлторской карьеры и тогда когда вы “застряли” на месте по без сделок).
6. Ваш доход в риэлторском бизнесе соответствует ценности, которой вы делитесь, а не количеству затраченных на работу часов.
Ужас почасовой (помесячной, “посделочной”) работы, к сожалению, является реальностью для большинства риэлторов. Но такой способ работы не подходит для высококвалифицированных экспертов. Мы не берем почасовую оплату за стоимость своих решений (риэлторских услуг) – да и как мы поймём сколько нужно брать за работу по пункту («этот риэлтор изменил мою жизнь ..$/в час»?) . Мы берём свои комиссионные за ценность своих решений проблем клиента, которую мы им даем. Людям, привыкшим работать в корпоративной среде, довольно сложно будет понять этот факт. Несомненно, до меня это тоже не сразу дошло в своё время.
Например, сколько денег вы бы потратили на то, чтобы провести час с человеком, который сможет радикально улучшить качество всей вашей оставшейся жизни? А сколько денег вы бы заплатили человеку, который спас бы вас от смерти в результате укуса ядовитой змеи в джунглях Непала? У меня была такая ситуация в жизни два года назад.
Во сколько вы бы оценили те примитивные действия, которые проделал обычный крестьянин чтобы спасти вам жизнь?
Как насчет того, чтобы встретиться с человеком, который достиг и продолжает наращивать результаты в той же сфере деятельности, в которой работаете вы, и который готов рассказать вам, как это сделать?
В таком случае – добро пожаловать в программу коучинга для BO$$ов риэлтерского бизнеса СНГ, запись в которую начнётся в понедельник в 10:00 МСК и будет открыта всего на 36 часов.
Продолжение моего сочинения на тему “Как я провёл лето 9 причин почему я люблю свою профессию риэлтора” читайте завтра в полдень, в моём блоге.
Буду вам признателен за комментарии (и лайки) к этой статье.
Успехов, Коллеги!