Мини-чеклист турбозапуска продаж недвижимости
(из моего пошагового курса для риэлторов)
Чек-лист турбозапуска — это пошаговый план действий по принципу “сделал – вычеркни пункт – иди дальше”
Это чек-лист самого минимального объёма действий для турбозапуска, который любой риэлтор обязан выполнить в первый же день подписания договора на продажу нового объекта.
В личном коучинге по телефону или в Skype я даю полные версии чек-листов, адаптированные под конкретные продаваемые объекты конкретными риэлторами в разных сегментах недвижимости (жилая бюджетная, жилая элитная, коммерческая, участки под частные дома и дачи, участки под застройку новостройками и т.д.), так как для каждого отдельного объекта нужен специально “заточенный” под бюджет отдельного риэлтора или АН чек-лист и сервисы.
Что делать с объектом ПОСЛЕ подписания договора:
1. Заполнил и отправил директору ЧЕК-ЛИСТЫ 1,2,3
- Чек-лист мотивации собственника
- Чек-лист по объекту
- Чек-лист “маркетинг объекта”
2. Сделал фото и видео-сессию
- Сделал мини-предпродажную подготовку объекта перед фотосессией
- Сфотографировал объект (не меньше 30-ти фото, не меньше 5-ти видео)
- Отобрал, отредактировал, проименовал удачные фото
- Заархивировал папку с фото в .rar-формат и выслал директору
3. Написал продающий текст по объекту
- Полный текст (не более 3000 знаков) для презентации
- Средний текст (для размещения на сайтах)
- Короткий, строчный (для СМИ)
4. Сделал в первый же день
- Разместил наружный баннер, наклейки на объекте
- Разместил тексты, фото, видео на сайтах
- Ваш личный сайт агента на портале Est!
- Разместил объявления на ТОП-100 сайтах своего региона в первые 24 часа с момента подписания договора http://top.bigmir.net/show/realty/
- Отправил отчёт “агент-объект” – директору
- Внёс объект в свою CRM-Базу АН и в CRM-Базу СПП
5. Реклама и маркетинг объекта
- Размещать объявления о продаже на ТОП-100 сайтах (размещать, поднимать в топ)
- Обзвонить лично всех партнёров СПП-1,2 и уведомить их о новом объекте и их СПП-комиссии
- Разослать всем партнёрам e-mail с фото, описанием, комиссией СПП по объекту, с ссылкой на посадочную страницу
- Директ-мэйл по базе “Куплю” – СМИ, интернет
6. SMS-рассылка
- Знакомым, друзьям, родственникам, коллегам по работе – с текстом типа “Привет. Посмотри что у меня есть…”, “Привет. Я взял на продажу новую квартиру, посмотри что в ней есть: ссылка на посадочную страницу”
- Партнёрам – с текстом типа “Привет. Есть новый эксклюзив на продажу. Твоя комиссия – 3000 у.е. Приглашаю продавать вместе по СПП. Ссылка”
- Потенциальным покупателям – с текстом типа “Приветствую Вас. У меня появилась новая квартира на продажу, может она заинтересует Вас или Ваших друзей. Посмотреть что вней есть можно здесь: ссылка на посадочную страницу”
- Целевая рассылка по базе “Куплю” – местные СМИ, интернет
7. Расклейка листовок “продам” (обычные А5, настолбные)
- В районе местонахождения объекта
- В других районах
- Вблизи мест массового скопления людей
8. “Сарафанное радио”
- Рассказывать всем “встречным-поперечным” какие классные квартиры/участки вы продаёте сейчас, спрашивать может кто-то из их друзей хочет купить/продать недвижимость, раздавать визитки и флаеры
- Предлагать адекватным друзьям заработать на ваших объектах 0,5% от цены объекта. От них требуется – только дать контакты ЦА и при случае порекомендовать вас своим друзьям.9. Интернет
- Разместить контекстную рекламу Яндекс.Директ, Google AdWords с ссылкой на посадочную страницу на своём сайте на портале Est! с описанием объекта
- Запостить у себя в аккаунтах соц-сетей текст, фото и гиперссылку на новый объект
- Разместить продающий медиа-баннер (или спецпредложение) на топовых сайтах по недвижимости, местных форумах, местных локальных сетях и т.д.
- Обновить свою подпись в аккаунтах на различных форумах, соцсетях и сайтах, вставляя каждый раз в подпись описание и гиперссылку продаваемого сейчас объекта
Этот и другие чек-листы, а также ещё 29 файлов для риэлтора Вы можете получить прямо сейчас на свой e-mail, подписавшись на рассылку новых статей моего сайта www.www.maxmarshal.top
Если Вы хотите пройти курс “Турбозапуск продаж недвижимости” с моей обратной связью по каждому заданию – заходите на сайт курса.