Приветствую Вас, Коллега!
Сегодня я хочу Вам рассказать о сильных и слабых сторонах 5 самых популярных среди риэлторов каналов продаж недвижимости
1. Холодные звонки по объявлениям на сайтах интернет-барахолок типа AVITO.
Сильные стороны:
-
- Достаточно большое количество объявлений от собственников объектов.
-
- Обычно это люди, реально заинтересованные в продаже своего объекта.
- Готовы сотрудничать и выплатить комиссию, только если сперва будет найден реальный покупатель на их недвижимость.
Слабые стороны:
-
- Обзвон интернет-баз осуществляют большое количество риэлторов (высокая конкуренция).
-
- Собственники недвижимости избалованы большим количеством «халявных» предложений от различного рода стажеров и частных маклеров.
- Чтобы привлечь собственника, продвигающего самостоятельно свой объект в интернете необходима личная встреча для продажи своей услуги.
2. Сарафанное радио и рекомендации.
Сильные стороны:
-
- Данной категории клиентов легче продать свою услугу.
-
- Обычно они уже замотивированы на работу с тобой.
- Меньше торгуются по размеру комиссии, поскольку статус эксперта фактически уже продан в процессе рекомендации.
Слабые стороны:
-
- Чтобы получать рекомендации нужно постоянно поддерживать связь с бывшими клиентами;
-
- Предоставлять им скидки и бонусы за привлеченных клиентов;
-
- Риэлторы «старой школы» плотно «сидят» на рекомендательном маркетинге, так как разучились и не хотят использовать новые работающие методы привлечения клиентов;
- Тому же они учат и стажеров, мол «рекомендации – наш главный и единственный источник новых лидов-собственников», чем способствуют уходу потенциально сильных (в будущем) риэлторов из профессии. По причине того, что стажер разочаровался в методах привлечения клиентов в нашем бизнесе, база рекомендателей у него не успела сформироваться и отдача от этого метода для стажера – нулевая, а новым методам обучить его некому.
3. Размещение объявлений на ТОП-100 сайтах по недвижимости (входит в авторскую систему скоростных продаж недвижимости Максима Маршала, выполняется во второй день турбозапуска) http://www.turbozapusk.pro/
Сильные стороны:
-
- Один из самых эффективных способов продажи объекта недвижимости путём мгновенной концентрации покупательского спроса на продаваемый вами объект;
-
- Большой охват целевой аудитории за считанные часы с момента публикации объявлений;
-
- Большое количество входящих звонков от потенциальных клиентов и партнеров;
-
- Быстрая обратная связь от рынка – даёт ясное понимание, насколько стартовая цена объекта «находится в рынке» и степень интереса к нему потенциальных покупателей;
-
- После публикации объявлений на ТОП 100 сайтах по недвижимости, треть этих сайтов автоматически публикуют объявления на других досках объявлений, что значительно увеличивает охват целевой аудитории покупателей и ускоряет продажу недвижимости;
-
- Выполняется «чужими руками» (через фрилансеров) за 5-20 часов, не отнимая время риэлтора;
-
- Размещение на ТОП 100 сайтах стоит очень дешево – в среднем 500-700 руб. за размещение на 100 сайтах;
- Размещение на ТОП 100 сайтах – намного лучше, дешевле и качественнее чем автоматическая выгрузка объявлений через специальные интернет-сервисы и автоматизированные интерфейсы CRM с заранее предустановленным списком сайтов (практически не обновляющимся)
Слабые стороны:
-
- Заполнение форм регистрации и характеристик объектов вручную (но зато «чужими руками», без вашего участия), что иногда приводит к орфографическим и другим ошибкам в публикациях. Поэтому надо проверить и вычитать все объявления самому после размещения фрилансерами;
-
- Существенные затраты времени при публикации и обновлении объявлений на большом количестве сайтов (только в случае если вы решили делать это сами, а не через фрилансеров);
- Большое количество «пустых» звонков от риэлторов, ищущих собственников для продажи им своей услуги «в лоб» по телефону;
4. Расклейка листовок о продаже объекта.
Сильные стороны:
-
- Реклама, бьющая точно в цель – по целевой аудитории заинтересованных покупателей проживающих в данном районе;
-
- Неизбалованные вниманием риэлторов реальные клиенты;
- Легче идут на договор и уплату комиссии, чем клиенты, самостоятельно продающие объекты через интернет.
Слабые стороны:
-
- Большие затраты времени и сил для расклейки объявлений в районе;
-
- Большое количество «пустых» звонков от риэлторов;
- Объявления по несколько раз в день срывают дворники, требуется всё время следить за этим и клеить заново;
5. Большие наружные баннеры на объекте недвижимости.
Сильные стороны:
-
- Отличный инструмент для привлечения целевого трафика целевой аудитории (в основном соседей и прохожих);
- Небольшие затраты на изготовление баннера и возможность неоднократного использования.
Слабые стороны:
-
- Баннер должен быть хорошо виден, поэтому он плохо работает на низких этажах, на окнах, выходящих во двор, где его могут загораживать деревья и в местах с низким пешеходный и автомобильным трафиком.
- Некоторые клиенты наотрез отказываются вывешивать баннер, не желая сообщать всем соседям и посторонним о продаже своей квартиры и привлекать к ней внимание;
Если хотите самостоятельно овладеть 25-50 методами скоростных продаж недвижимости, то приглашаю вас пройти обучение в пошаговом курсе «Турбозапуск продаж недвижимости – для тех риэлторов, кто продаёт медленно и редко, а хочет продавать в 5 раз чаще, быстрее и легче»