На базовом экономическом уровне бизнес-модель – это логическая схема, согласно которой агентства недвижимости или частный риэлторы поддерживают свою финансовую состоятельность.
Модель подразумевает целые сообщества, однако тот метод, который я вам предлагаю рассмотреть сейчас, касается конкретно каждого из нас, конкретного человека, потому что бизнес-модель, её элементы, сегменты бизнес-модели, значительно отличаются.
Персональная бизнес-модель риэлтора сильно отличается от бизнес-модели агентства недвижимости. Даже на простом примере, как издержки. Один из сегментов – это издержки.
Что является издержками для предприятия? Плата за офис, заработная плата, расходы на рекламу, маркетинг, брендинг и так далее, то есть все, что относится к расходам.
В персональной бизнес-модели в издержки попадут не только финансовые расходы. Прежде всего, сюда попадут:
человеческий фактор, человеческий ресурс, а именно стресс, который вы испытываете от работы – эмоциональные, нервные срывы, и прочие неприятные моменты, которые сопровождают нашу работу.
Не будем сейчас выдумывать и рисовать радужными красками работу риэлтора. Все мы знаем, что эта работа, при определенном подходе, приносит немало стресса. Клиенты разные бывают, разные ситуации. Наша задача сейчас рассмотреть все эти моменты, и, конечно, постараться сократить их. Сократить по-максимуму, чтобы работать было комфортно, интересно, с удовольствием, с прибылью, с результатами, и так далее.
Меняются времена, естественно, должны меняться и бизнес-модели. Сегодняшнее состояние на рынке недвижимости по большей части определяется факторами, которые не зависят от вашего личного контроля. Это и спад продаж, спад активности на рынке, стремительные демографические перемены, экологические проблемы, законодательные различные нововведения, которые сильно отражаются на нашей деятельности.
От большинства предприятий эти переменные не зависят, но они глубоко затрагивают те бизнес-модели, которые мы с вами используем. Если вы не видите возможности изменить ситуацию, то вы вынуждены менять свои бизнес-модели. Другими словами, не можете повлиять на экономику, не можете повлиять на внешние факторы, и мы, на самом деле, не можем сейчас поменять, повлиять на эти факторы. Тогда мы вынуждены с вами подстраиваться, адаптироваться. Адаптация – это то, что происходило в кризис, поэтому выжили и круто поднялись многие компании в малом и среднем бизнесе.
Ни для кого не секрет, что после кризиса очень сильно поменялась бизнес-атмосфера, в частности в малом и среднем бизнесе. В крупных компаниях тоже произошли изменения, но нам сейчас крупные компании не интересны, потому что нас интересует то, что нам ближе, то, что наше родное, риэлтерское.
Далее рассмотрим блоки бизнес-модели.
Узнайте все об этом в мастер-классе “Сверхприбыльная бизнес-модель работы риэлтора”