Приветствую Вас, коллега.

В этой статье я расскажу о пятой ступени роста риэлтора – Лидер группы.

Лидер группы – это начальник отдела продаж. Бывает что Лидером группы является опытный риэлтор, у которого в подчинении несколько агентов и подрядчиков (фрилансеров). Это логичная точка карьерного роста, стремления агента.

Если Вы директор АН и только набираете агентов на работу задайте им вопрос: «Кем Вы видите себя через 1-3-5-10 лет в нашей агентстве недвижимости?» И если агент и через 10 лет видит себя риэлтором, не стоит брать его на работу.

А сами срочно меняйте свою устаревшую систему финмотивации агентов с которыми Вы делитесь «куском пирога» в размере 30-60% комиссии от сделки. Если ничего не менять, то Вы и дальше будете «рабом своего бизнеса и команды». Вы так и не сможете удержать сильных агентов, так как им не интересно работать в вашем АН при полном отсутствии карьерного роста и роста зарплаты.

Это основная причина почему сильные агенты, набравшись опыта, уходят из агентства и открывает свой бизнес. Именно Вы плодите своих конкурентов, а не рынок.

Если Вы риэлтор, который видит себя в компании через 10 лет там же, на том же месте, то меняйте срочно профессию. Если риэлтор ежедневно не растет, то не растут результаты его клиентов и доходы агентства недвижимости.

Вы должны быть заинтересованным, целеустремленным, у Вас должна быть амбиция стать №1 в своем бизнесе. Без амбиций – нет роста. У Вас должно быть не просто желание заработать, а стремление выйти в лидеры, собрать команду людей, которые будут выполнять работу и добиваться результатов. Иначе Вы выше «растущего агента» не пройдете.

 ф

Лидерам группы уже нужна новая бизнес-модель, структура, система, прописанный бизнес-план, книга продаж, рекламные инструменты и т.д.

 ф

Книга продаж – это тот инструмент, после изучения которой новичок уже через 2 недели выдает первые результаты, он уже приводит клиентов, он уже закрывает первый договор или несколько договоров сразу. И происходит это максимум через 2-3 недели. Обычно в агентствах это происходит через 3 месяца, в лучшем случае.

В Книге Продаж должны быть изложены все Ваши преимущества, которые изучит новичок и о которых он станет рассказывать клиенту.

Когда клиент слышит о миллиардах Ваших преимуществ и что Вы «100 000 лет на рынке», и у Вас «крутой» бренд, ему плевать на это. Он это не слышит, ему это объясняли много раз другие риэлторы.

Когда вы говорите: «Уважаемый собственник недвижимости, я Вам даю гарантию на то, что Ваше объявление появится максимум через 3-е суток на 100 самых популярных сайтах, предоставлю Вам отчет о работе и, в случае не выполнения этих обязательств, выплачу Вам компенсацию 100$», тогда клиент Вас слушает, ему интересно, он ничем не рискует.

Также у Вас должен быть какой-то фронтенд, что-то бесплатное, какой-то крючок, на который Вы можете зацепить клиента. Без этого крючка, Вам будет очень тяжело монетизировать контакты, переводить их на договор, а договор закрывать на сделку.

При хорошей работе, при использовании тех технологий, которые я даю, у Вас цикл продажи объекта должен занимать две, максимум четыре недели.

Новички сейчас продают так: объявления на 2-3 сайта повесят, разместят там обычный текст, описание квартиры, характеристики, какие попало фотки, а то и вообще без фото и удивляются: Почему мало звонков или звонков вообще нет?».

 ф

Потому что объект не упакован, не презентован, не показан, он даже не привлекает внимание. Естественно, цикл продажи такого объекта, при таких действиях и при такой рекламе, никакой прибыли Вам в быстрой перспективе не принесет.

Но, когда Вы за 3 дня делаете такой объем работы, который некоторые делают за 2 месяца, то, естественно, результат придет намного быстрее.

Для наиболее точного понимания Ваших действий приведу такую формулировку понятия результата:

 ф

Деньги – это всего лишь результат, эквивалент качества и количества энергии, вложенное в вашу услугу.

 ф

Не секрет что 9 из 10 клиентов ненавидят профессию риэлтора.

По мнению многих клиентов и профессионалов нашего бизнеса, причина этой ненависти в том, что:

1. НЕумелые Владельцы создают никудышние АН потому, что сами – вчерашние НЕумелые агенты.
2. НЕ умея быть просто Владельцами, выполняют роль НЕумелых Директоров.
3. НЕумелые Директора НЕумело вербуют НЕумелый топ-менеджмент компании.
4. НЕумелый топ-менеджмент НЕумело нанимает и воспитывает НЕумелых агентов.
5. НЕумелые агенты – уродливое лицо риэлторского бизнеса.
(с) цитата Вячеслава Немировский

 ф

Здесь есть над чем задуматься, коллега.

 ф

Ведь для того чтобы быть умелым профессионалом в своем деле – требуется не так уж много. И получить это Вы можете прямо сейчас воспользовавшись моим акционным предложением по изучению технологии работы риэлтора в одном комплекте. Качественное обучение риэлторов – залог успеха агентства недвижимости.

Я гарантирую, что этом комплекте есть весь необходимый минимум инструкций и «фишек» что позволит Вам стать на две головы выше конкурентов и/или НЕпрофессионалов.

Если Вы что-то здесь не найдете, значит оно Вам и не надо чтобы стать истинным профессионалом своего дела и выгодно отстроиться от конкурентов.

В моих уроках и курсах Вы найдете лишь сплав опыта и практических знаний, и никакой теории или «воды».

Я занимаюсь риэлторским бизнесом больше 12 лет.

Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в бизнесе, продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных продаж недвижимости.

Когда я только начинал во всем этом разбираться сам, я переживал те же проблемы, с которыми вы, возможно, пытаетесь справиться сейчас и за решением которых пришли на этот сайт.

ф
Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво.

Расскажи человеку как что-то сделать — и он забудет, покажи ему как это сделать — он запомнит, а потом дай ему это сделать — и тогда он получит РЕЗУЛЬТАТ.

Для меня, жить полной жизнью — значит обладать силой разрешить любую проблему, служить людям и радоваться каждому мгновению жизни пока можешь.

Я желаю Вам, коллега, жить полной жизнью и стремиться стать лучшим в том, что Вы делаете для людей!