Персональная тренировка – это индивидуальная подготовка со мной один на один к будущим переговорам, сделкам, презентациям и продажам риэлторских услуг на личной встрече с клиентами, переговорным поединкам и другим воздействующим коммуникациям.

Услуга включает в себя: диагностику проблемного ядра переговоров, подготовку 2-3 сценариев переговоров (основной + запасные), проведение ролевых игр для отработки сложных или некомфортных этапов, моделирующих предстоящие переговоры

В каких случаях я помогу вам: 

• Вам предстоят переговоры или продажи (презентация услуги, решения) с трудным клиентом, партнером, оппонентом на личной встрече;
  ⠀

• Вам предстоят важные переговоры, от исхода которых многое зависит (сделка, комиссия агента, договор с клиентом, удержание ключевого сотрудника и т.д.)
  ⠀

• Вы оказались (или вот-вот окажетесь) в конфликтной ситуации и вам необходимо разрешить конфликт или избежать его;
  ⠀

• Вам требуется устранить агрессора переговорными методами, при желании – договориться с ним и получить от него то, что вы хотите;
  ⠀

• Вы хотите заставить другого человека сделать конкретные действия (купить у вас услугу, решение, достичь соглашения и т.д.) и сделать это так, чтобы он был доволен предложенным решением;
  ⠀

• Вы стремитесь избежать наказания за совершение ошибки или нарушения, произошедших не по вашей вине или в следствие чужой манипуляции;
  ⠀

• Вы желаете получить вознаграждение (вернуть честно заработанную комиссию, которую клиент отказался платить по факту проведения сделки с недвижимостью, руководитель урезал заслуженный вами процент комиссии безосновательно, партнер не выплатил обещанную комиссию за совместную сделку и т.д.)
  ⠀

• Вы хотите заставить себя (или конкретного человека, группу) уважать вас как профессионального переговорщика, риэлтора, руководителя, равноправного партнера, эксперта и намерены достичь этого путем переговоров или целенаправленной тренировкой переговорных навыков;
  ⠀ 

• Вы хотите подготовиться к переговорным риэлторским поединкам и повысить шансы на победу (соло или командно)

Что вы получите на тренировке: 

• Диагностику вашей переговорной ситуации (предстоящей или прошедшей)
  ⠀
• Набор пошаговых решений для переговорной ситуации;
  ⠀
• Выбор и понимание наиболее выгодной для вас стратегии в переговорах;
  ⠀
• Выбор тактических шагов и цепочки ходов в переговорах;
  ⠀
• Инструменты персонального влияния на оппонента и его группу поддержки;
  ⠀
• Осознание промежуточных, окончательных, топовых целевых действий и «вилки» объектов торга (уступок в переговорах);
  ⠀
• Языковые скрипты для живых переговоров или переговоров в мессенджере, персонально для ваших ситуаций;
  ⠀
• Выбор и привязку модели переговоров и социальной роли для предстоящей переговорной ситуации;
  ⠀
• Подбор оптимальных позиций для начала, проведенения и завершения переговоров;
  ⠀
• Набор поведенческих решений, приёмов и ходов для поиска зон возможных соглашений с оппонентом;
  ⠀
• Системную оценку и анализ проведенных переговоров

Результаты личных тренировок: 

• Разберетесь в сложной переговорной ситуации, с которой уже столкнулись или ожидаете, что она произойдет.В основе разбора переговорной ситуации используется авторский системный подход и системный анализ;
  ⠀
• Избавитесь от вирусов наивного мышления и закрепите принципы зрелого мышления, что позволит значительно снизить столкновение с неожиданным поведением оппонентов в переговорах;
  ⠀
• Определитесь с целевыми ресурсами и бюджетом переговоров (эмоции, деньги, время, связи, усилители влияния) перед входом в переговоры;
  ⠀
• Увеличите собственный арсенал владения приёмами атак, защит и торга в переговорах. Под конкретную переговорную ситуацию будет подбор подходящих техник;
  ⠀
• Освоите конкретный подбор техник под целевую переговорную ситуацию или повторяющиеся ситуации;
  ⠀
• Овладеете психоэмоциональными приёмами, направленными на повышение уровня самоконтроля, управления эмоциями, недопущения или погашения собственных «горячих» эмоций и «точек слома»
  ⠀
• Научитесь работать со своей памятью и использовать мнемотехники профессиональных переговорщиков

Как проходят личные тренировки: 

Онлайн-звонок со мной один на один (Telegram, WhatsApp)

Продолжительность: 90 минут

Важно понимать, что одна персональная тренировка – это совместная отработка сценариев победы в ОДНОМ конкретном и реальном переговорном поединке с ОДНИМ конкретным вашим оппонентом, клиентом, партнером.

При возникновении необходимости регулярно вести переговоры с разными людьми и прогрессировать в качестве профессионального переговорщика – количество персональных тренировок увеличивается пропорционально количеству ваших переговорных проблем, запросов и ситуаций

Схема персональной тренировки: 

Этап 1. Формулировка запроса.

До начала очередной тренировки по переговорам, вы предварительно формулируете свой запрос в личный чат, в котором отвечаете на вопросы:

1. Когда, где, с кем и при каких условиях вы планируете провести переговоры?

2. Предмет переговоров?

3. Что вы хотите получить или сохранить (конкретный результат/результаты)?

4. Что другая сторона хочет от вас получить или сохранить (конкретный результат/результаты)?

5. Что произойдет, если вы провалите эти переговоры?

6. Основные препятствия на пути достижения взаимного соглашения в этих переговорах, для вас и для другой стороны?

7. Кто или что вам может заблокировать ожидаемый результат на предстоящих переговорах?

Письменные ответы сэкономят вам время и деньги во время персональной тренировки и позволят собраться с мыслями. Если нет желания или понимания как писать самостоятельно, то во время тренировки я это делаю с ваших слов (вычитая это время из тренировки)

⠀

Этап 2. Диагностика

Осуществляется диагностика проблемного поля переговоров

⠀

Этап 3. Разработка сценариев

Во время тренировки мы вместе с вами разрабатываем один основной и 1-2 запасных сценария переговоров, набор приемов, быстро запоминаемые речевые скрипты

⠀

Этап 4. Репетиция сценария

Осуществляется проведение ролевой игры по составленному сценарию, отработка и шлифовка «шероховатостей» сценария и обходные маневры для избегания «минных полей» предстоящих переговоров

Сколько стоит: 

Тариф “Единица”:
⠀
Стоимость одной персональной тренировки 90 минут: 150 евро

Дата проведения – обговаривается индивидуально за 3-5 дней до ее начала

Надбавка за срочность: +100% (если хотите провести тренировку в день обращения, а не за 3-5 дней, как обычно)

⠀

Тариф “Мастер”:

Стоимость: 400 евро за 4 тренировки на протяжении 3 месяцев.

Если за 3 месяца вы не использовали 4 тренировки – они автоматически «сгорают» без возврата денег.

Сейчас я могу взять на персональные тренировки по переговорам по тарифу «Мастер» – максимум  12   5 человек

Если вы намерены тренировать переговорное мастерство со мной каждую неделю – напишите об этом в заявке. Тогда количество тех, кого я готов взять на тренировки по тарифу «Мастер» резко сократится (больше одной тренировки в день я не провожу)

Как заказать персональную тренировку по переговорному мастерству?

Сперва нам с вами надо созвониться в любом мессенджере на 15 минут, чтобы я понимал с кем, и над чем, мне придется работать.
А вы сможете задать мне вопросы, ответы на которые не нашли в моем тексте выше.

Для согласования даты и времени бесплатной консультации напишите мне в Telegram или WhatsApp:

Выберите тариф и оставьте заявку:

Оплата доступна в любой удобной вам валюте любой страны. После нажатия на кнопку выше и выбора удобного способа оплаты, система автоматически сконвертирует цену товара в валюту вашей страны по выгодному курсу и без переплат

Вопросы и ответы: