На примере фрагмента из к/ф “Бригада” я покажу вам 3 основных приёма перехвата управления.
В 90% случаев этих трёх приёмов будет достаточно для перехвата управления в жёстких и/или деловых переговорах
Цели применения этих приёмов:
- Перехватить управление переговорами,
- Уравнять шансы в переговорах с более сильными оппонентами и группами,
- Перехватить инициативу у оппонента и контратаковать его,
- Защититься от силовой модели, атаковать оппонента, используя идеологическую модель переговоров,
- Ослабить позицию оппонента, заставить его сомневаться в собственной правоте
Приём 1. Удар навстречу.
На видео мы видим, как Белов сам приходит на встречу на вражеской территории, не дожидаясь пока его найдут. Дальше он диктует условия оппонентам:
– У вас есть два выхода: убить меня прямо сейчас, или дать нам с Мухой право разобраться один на один.
Тем самым Белов переводит конфликт с группой в персональный конфликт с лидером. При отказе драться один на один – будет автоматически нанесён удар по авторитету лидера (Мухи).
Приём 2. Удар в пустоту
Следующей фразой Белов усиливает свои позиции и обнуляет агрессивную позицию оппонентов:
– Я понимаю что делаю, когда прихожу на вашу поляну – говорит Белов, демонстрирует готовность отвечать за свой поступок и тем самым усиливает свою позицию, свой авторитет, следуя “понятиям” принятым в группе оппонента.
Далее мы видим, как Белов снижает ценность ресурса, за которым охотится противник:
– Жизнь моя не дороже этого песка – говорит он и следующей фразой переходит к третьему приёму перехвата управления:
– Но важно, что скажут люди…
Приём 3. Контрудар из пустоты:
– Важно, что скажут люди – говорит Белов, и направляет переговоры в русло идеологической модели переговоров, используя влияние на базовые ценности этой группы.
Этим приёмом он переводит переговоры в ценностное поле преступной группировки + косвенно намекает на опасность огласки в преступном мире расправы над ним “не по понятиям”, что также негативно отразится на авторитете лидера.
Дополнительно он объединяет ценности свои и ценности оппонента – “если про меня или кого-то из вас скажут что он фуфло, ну зачем тогда жить, верно?”
И его оппонент Швед (“правая рука” Мухи) признаёт право Белова на драку с лидером и полагает, что тем самым он дополнительно укрепит свой авторитет как лидера в данной группе и в среде важных для него коллег в городе, когда разнесётся молва о его “мудром решении”. Далее по сюжету будет драка Белова с Мухой.
Общий принцип применения этих приёмов: снижение невыгодной для вас агрессивной энергии оппонента.
Не выгодно (хотя в реальной жизни часто именно так и происходит) бросать вызов по принципу кто сильнее.
ВЫГОДНО – ослабить позицию оппонента и заставить его сомневаться в собственной правоте, “выбить почву” у него из под ног.
____________________________________________________
P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора – подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!