✅ Из чего состоит услуга собственнику как продукт у настоящих мастеров риэлторского дела (примеры и кейсы)
✅ Как и чем усилить свою риэлторскую услугу за 1 час, чтобы выгодно выделиться среди конкурентов в глазах собственника
✅ Мастерский сценарий эффективной встречи с собственником на объекте или в офисе
✅ Алгоритм и содержание мастерской презентации услуги собственнику на первой встрече для подписания эксклюзива
✅ 5 убедительных ответов мастеров на самые популярные возражения собственников, которые доказывают ваш опыт и экспертность
✅ Мастерские приемы закрытия возражений о необходимости личной встречи с собственником по телефону и в мессендежере (если он оборвал контакт)
✅ Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги;
✅ Мастерские скрипты и приёмы ответов на вопросы собственника: за что я плачу вам комиссию и почему я должен выбрать вас, а не любого из ваших конкурентов?
Первые 4 урока микрокурса:
Микрокурс – это:
Микрокурс – это выжимка моей экспертизы и опыта по конкретной узкой теме. Это своего рода Greatest Hits моего опыта и знаний. Это короткие видео-уроки (до 5 минут) о самом важном.
Микрокурсы – это современный формат максимально практичного быстрого обучения, в котором заложен конкретный концепт, алгоритм, инструмент, даны практические рекомендации в рамках выбранной темы.
Для уроков микрокурса не нужно выделять специальное время в вашем напряженном графике — можно заниматься там, где лично вам комфортно и тогда, когда есть время для этого. С каждым микрокурсом идут практические инструменты (чек-листы, схемы, шаблоны) для внедрения полученных знаний на практике
Можно учиться между делами, по пути и даже за чашкой кофе
Для кого мои микрокурсы:
Названия моих микрокурсов начинаются со слова “Мастер”, поэтому микрокурс будет максимально полезен в первую очередь – опытным коллегам, которые умеют схватывать и применять главное буквально на лету и между строк, которым не надо разжевывать базу и прописные риэлторские истины, у которых есть желание учиться, но к сожалению нет времени, поэтому выжимка главного в микрокурсе – для них.
В микрокурсе принцип один – делай как мастер или не делай вообще! Поэтому в микрокурсах не будет вариантов применения тех или иных приемов, знаний, техник с подстройкой под целый ряд ситуаций (как это происходит у меня в марафонах и вебинарах).
- Микрокурс содержит 24 урока;
- 5-15 минут (в среднем) длится 1 урок;
- 1 урок – 1 мысль – 1 навык (приём)
После оплаты – вы проходите микрокурс со мной онлайн в привычном формате вебинара (полтора часа самого главного).
Затем, после окончания микрокурса, вы получите нарезку уроков этого микрокурса по 3-5 минут каждый + чеклисты + рабочие материалы для применения выжимки моего опыта в вашей работе
У меня в агентстве статистика зафиналивания каждого микрокурса (сейчас у нас их 16) за несколько месяцев эксперимента, составила в среднем 93% (и новичками и опытными агентами)
Кто такой Максим Маршал?
- Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;
- Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;
- 27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;
- Владелец международной риелторской компании (18 лет), работающей на рынках трёх стран (Турция, Болгария, Украина,), без привлечения внешних инвестиций. Более 230 агентов. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости;
- 18 лет в риелторском бизнесе, начиная с стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риелтора до управленца). Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе;
Содержание микрокурса:
✅ 01. Что такое микрокурс и услуга как продукт
✅ 02. Анатомия услуги_Формирование цены_3 вида цен
✅ 03. Анатомия услуги_Подготовка объекта_Написание рекламных текстов
✅ 04. Анатомия услуги_Реклама объекта_Как усилить свою услугу
✅ 05. Анатомия услуги_Продающие показы_Отстройка от конкурентов
✅ 06. Этапы продаж услуги собственникам_Система лигена собственников крупно
✅ 07. Дерево бизнес-процесса продажи услуги собственнику_Первый контакт
✅ 08. Цели звонка_Оценка клиентов для точного отбора самых горячих
✅ 09. Пошаговая инструкция установления контакта_Предотвращение возражений
✅ 10. SPIN-вопросы в риэлторской практике_2 главных чеклиста для убеждения собственников
✅ 11. Лучший в моей практике алгоритм презентации услуги
✅ 12. Готовый пример сильной презентации услуги собственнику
✅ 13. Сильный маркетинговый план как сердце вашей риэлторской услуги собственнику
✅ 14. Отзывы клиентов_3 элемента продающего отзыва_Как привлекать клиентов с помощью отзывов и кейсов
✅ 15. 5 главных возражений собственника и мастерские скрипты их закрытия
✅ 16. Возражение 1_Я хочу продать через все агентства
✅ 17. Возражение 2. Агент не делает ничего дополнительного из того что я могу сделать сам
✅ 18. Возражение 3. Если я сам найду покупателя, то не смогу ему продать, потому что связан договором с вами
✅ 19. Возражение 4. Другие агентства приведут покупателя без подписания договора
✅ 20. Возражение 5. Все вы хороши на словах, а когда доходит до дела…
✅ 21. С чего клиенту начать работу с вами и призыв к действию
✅ 22. Где взять 15 готовых презентаций услуги_Формула успеха в работе с собственниками
✅ 23. 5 примеров 30-секундных презентаций услуги собственнику на встрече
✅ 24. Рекомендации для мастеров по совершенствованию презентации и навыков продажи услуги собственникам
Доступ к 24 урокам микрокурса;
Презентация-методичка в PDF;
Папка для собственника с 11 документами
Чеклисты
Бонусы
После нажатия на кнопку выше и выбора способа оплаты,
система автоматически сконвертирует цену товара в валюту вашей страны
