✔ Устранение ошибок в работе с клиентской базой;

✔ Устранение ошибок в оргструктуре, бизнес-процессе и мотивации агентов;

✔ Устранение ошибок во взаимодействии с застройщиком;

✔ Устранение ошибок в планировании продаж и увеличения прибыльности (в разрезе дня, недели, месяца, квартала, года);

✔ Эффективные оргструктуры отделов продаж вторички и первички без острой зависимости от агентов;

✔ 5 самых главных KPI (показателей результативности и эффективности) продаж вторички и первички;

✔ 5 слагаемых прибыли + калькулятор планирования роста прибыли;

✔ Система управления и масштабирования агентства недвижимости любого масштаба;

✔ Фронт и тыл в агентстве недвижимости, функционал сотрудников;

✔ Минусы традиционной модели продаж агентства недвижимости и как их исправить;

✔ Дерево бизнес-процессов агентства недвижимости;

✔ 27 детальных текстов бизнес-процессов и скриптов по работе агента с собственниками и покупателями;

✔ Таблица «Система продажи новостроек в агентстве недвижимости_2021» (excel)

✔ Таблица «Оргструктура и функционал сотрудников отдела продаж застройщика (excel)

✔ Типовая форма «Оценка эффективности риэлторов «Светофор»» (excel)

✔ Чеклист «Вопросы для квалификации клиента на встрече»

✔ Таблица «Калькулятор трудозатрат персонала отдела продажа новостроек» (excel)

✔ Таблица «Калькулятор оценки вероятности сделки» (excel)

⠀

⠀

Эксклюзивные бонусы от Макса Маршала:

✔ Специальный бонус: видеотренинг «Успешное агентство недвижимости: от стартапа к масштабированию»

✔ 13 детальных текстов бизнес-процессов по работе агента с собственниками (+ 8 подробных речевых скриптов + 7 чек-листов)

✔14 детальных бизнес-процессов по работе агента с покупателями (+ 7 подробных речевых скриптов + 9 чек-листов)

✔ 5 пошаговых планов скоростных продаж недвижимости (от Максима Маршала)

✔ Прайс с описанием 30+ профессиональных услуг для агентства недвижимости с целью дополнительного заработка

✔ Система и таблица распознавания лучших покупателей недвижимости при первом контакте по телефону

✔ Карта составления пошагового плана работы риэлтора;

✔ Видео «Формула точного расчета увеличения прибыли»

✔ Калькулятор точного расчета и планирования увеличения прибыли

✔ Чеклист «План усиления агентства недвижимости во время кризиса» (пример реального плана моего агентства 2020-2021)

✔ Бланк-тест «Выявление ключевых проблем агентства недвижимости»

✔ Крутейший конструктор бизнес-моделей агентств недвижимости с детальным описанием и стоимостью 140+ услуг, сегментов клиентов, партнеров, структуры издержек и потоков доходов;

✔ Организационная схема агентства недвижимости Максима Маршала;

✔ Шаблон продвинутой бизнес-модели;

✔ Схема построения и управления агентством недвижимости на одном листе формата А4

✔ Удобная таблица-план развития агентства недвижимости и работы над проектами, задачами всех категорий сотрудников и подрядчиков;

✔ Таблица-форма оценки качества звонков агентов для улучшения скриптов диалога с клиентами;

✔ Система партнерских продаж недвижимости (бланки, договора, шаблоны, инструкции)

✔ Протокол согласования участия и распределения комиссии в сделке Системы Партнерских Продаж

✔ Протокол передачи клиента

✔ Пошаговая инструкция передачи заявок Партнерам

✔ Письмо Собственника о незаконных действиях третьих лиц без договора

✔ Оферта от покупателя (рус.)

✔ Оферта от покупателя (укр.)

✔ Акт осмотра объекта с покупателем (приложение к эксклюзивному договору)

✔ Эксклюзивный договор с собственником (рус.)

✔ Эксклюзивный договор с собственником (укр.)

✔ Бланки заказов на продажу и покупку недвижимости (передача от и к партнеру)

✔ Бланк заказа на продажу объекта недвижимости (Покупатель комиссию не платит)

✔ Бланк заказа на покупку объекта недвижимости (Покупатель комиссию не платит)

✔ Шаблон письма-сообщения Партнёрам с предложением продажи своего объекта с разделением комиссии

Кто такой Максим Маршал?

✔ 18 лет в риелторском бизнесе, начиная со стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риелтора до управленца). Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе;

✔ Владелец международной риелторской компании (18 лет), работающей на рынках четырёх стран (Турция, Болгария, Украина, Россия), без привлечения внешних инвестиций. Более 170 агентов. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости с 2015 года (Украина, Россия, Болгария);

✔ Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;

✔ Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;

✔ 27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;

Кто такая Анна Морозова?

🎯  Траблшутер, системный консультант в сфере недвижимости (построение системного бизнеса и обучение техникам продаж). Автор и тренер обучающих программ для руководителей и управленцев, автор книги «Девелопер. Отдел продаж под ключ»

Основная компетенция: построение отделов продаж с нуля, построение системы маркетинга с нуля для девелоперов и риэлторских компаний.

🎯  Результаты клиентов:

— с нуля до лидирующей позиции в регионе за 9 месяцев;

— с нуля до выполнения плана продаж в 100 000 000 руб. за 6 месяцев;

— рост продаж на 40% за 3 месяца

— покупка конкурирующего бизнеса;

— рост личного дохода собственников на 35%

🎯  Опыт

— в активных и консультационных продаж с 1996 г.;

— продаж и управленческой работы в недвижимости с 2005 г.;

— опыт тренерской работы с 2008г.;

🎯  Карьера

— директор по развитию в агентстве недвижимости — 5 лет

— коммерческого директора в рекламном агентстве  в должности — 1 год

— руководитель офиса продаж в девелопменте — 2 года,

— коммерческий директор в девелопменте — 2,5 года,

— управление собственным бизнесом в нише ивентов — 2 года