1. «Я всё знаю. Надо просто делать»

2. В бизнесе – каша: «как-то работает, что-то приносит, как влиять неясно»

3. Ложное убеждение – да я знаю, что делать, просто времени нет, вот сейчас возьмусь и сделаю!

4. Слабые сотрудники. Вы – самый сильный риэлтор в своём Агентстве Недвижимости

5. Ни копейки на рекламу! Продаём квартиру совдеповскими способами

Ничего не будет. Вы не разоритесь, Вы не станете нищими, Вы не потеряете работу или своё агентство недвижимости. Все эти мысли и унылое состояние души так и останутся как есть. Всё, что произойдет с Вами, – не произойдет НИЧЕГО. Вы так и будете работать обычным риэлтором, закопанные по самые уши в свою повседневную рутину. Как тягловые лошади с шорами на глазах. С уставшими, но героическими глазами. И только с каждым годом будете все сильнее думать о бессмысленности всего, о том, что могли бы, да не сделали. А сил и желания что-либо изменить будет становиться всё меньше и меньше…

Меня зовут Максим Маршал.

Я занимаюсь риэлторским бизнесом больше 17 лет.

 Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в  бизнесе,  продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных  продаж  недвижимости.

 Когда я только начинал во всем этом разбираться сам, я переживал те  же проблемы, с которыми вы, возможно, пытаетесь справиться сейчас и  за решением которых пришли на этот сайт.

Мой принцип успеха прост: Изучил — Внедрил — Получил результат.

Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво. 

Расскажи человеку как что-то сделать — и он забудет, покажи ему как это сделать — он запомнит, а потом дай ему это сделать — и тогда он получит РЕЗУЛЬТАТ;

Для меня, жить полной жизнью — значит обладать силой разрешить любую проблему, служить людям и радоваться каждому мгновению жизни пока можешь.

Я занимаюсь бизнесом не ради денег. Деньги всего лишь помогают вести счет в ИГРЕ.

Бизнес и скоростные продажи недвижимости для меня  – это как автогонки.

Это возбуждает, втягивает и доставляет удовольствие как определенный вид ИГРЫ.

Чем больше этим занимаешься, тем больше драйва и удовольствия.

• В настоящее время я с удовольствием провожу тренинги и онлайн-семинары (вебинары) для владельцев агентств недвижимости и риэлторов, консультации по Skype один на один. Я свято уверен в том, что только через изменение себя человек выходит на новые горизонты. 

• Специализируюсь на скоростных продажах недвижимости и услуг в риэлторском бизнесе, психологии лидерства, переговорах, инфомаркетинге и продажах сложных услуг;

• Финалист проекта «Коучинг на миллион-4″ (в  январе 2014 заработал первый миллион рублей в инфобизнесе и отдал его весь «до копейки» тренерам, у которых обучался (по условиям проекта «Коучинг на миллион»);

• Автор технологий скоростных продаж недвижимости и риэлторских услуг. Все технологии и разработки сначала проходят испытание в работе моего Центра Недвижимости «Максимус» (входит в десятку лучших риэлторских команд Украины по рейтингу популярности)

• Спикер на международных и отечественных конференциях по риэлторским технологиям;

• Экс-президент Клуба Системы Партнёрских Продаж Украины (20 региональных Клубов СПП), коллеги-риэлторы избрали меня на эту должность, стараюсь оправдывать их доверие.

В отличие от моих конкурентов, которые зачастую учат устаревшим и окостеневшим способам продвижения недвижимости и теориям продаж недвижимости – я научу вас тому что умею и знаю сам: проверенным (простым) пошаговым алгоритмам скоростных продаж недвижимости и как выполнять эти алгоритмы на 80% руками других людей, управляя ими удаленно, даже если вы никем и никогда не управляли (убиваете двух зайцев одновременно)

Если это могу делать я, смогли сделать сотни риэлторов без специальных навыков – значит сможете сделать и Вы!

01. 25 законов лидерства для получения сверх-результатов в бизнесе и жизни

Решить чем-то заняться или чего-то добиться в бизнесе – это всего лишь первый шаг. Дальше последует много последовательных шагов к достижению поставленной цели. Наш тренинг как раз раскроет вам все секреты достижения именно сверх-результатов.

Цель тренинга: Достижение сверх-результатов в бизнесе на основе изучения понятия «лидер» и законов лидерства.

Какие выгоды вы получите от изучения тренинга:

• Четко увидите главную цель своего бизнеса и пути достижения сверх-результатов

• Пошаговый план достижения главной цели

• Изучите набор инструментов для достижения главной цели

• Умение сосредотачиваться на главной цели и отсекать ненужные действия, уводящие от главной цели

• Научитесь эффективно работать с сотрудниками, которые приблизятся очень быстро к группе экспертов

• Научитесь защищать и поддерживать лучших сотрудников, вносящих вклад в ваше главное дело

• Научитесь определять и отсекать негативное влияние со стороны окружающих

• Научитесь внимательности и осмотрительности по отношению к друзьям и партнерам

• Изучите эффективный стиль частной жизни успешного лидера

• Научитесь анализировать рынок и адаптироваться под него для достижения желаемого результата

• Научитесь привлекать нужных и интересных людей

03. Управление бессознательными сценариями поведения в коллективе АН

В этом тренинге вы узнаете очень много полезного о бессознательных сценариях поведения, о законах взаимодополняемости сценариев поведения, что позволит вам в дальнейшем видеть и понимать то, чего не видят и не понимают другие люди, а также управлять бессознательными сценариями.

Цель тренинга: Изучение понятия «бессознательные сценарии». Распознавание бессознательных сценариев (своих и сотрудников) с целью управления ими.

Что внутри тренинга: 

Видео-урок «Законы взаимодополняемости сценариев поведения».

• Сценарии поведения

Сценарии людей, работающих или живущих вместе, взаимодополняют друг друга

• Понятие синергии

Одинаковые сценарии людей в коллективе усиливают друг друга и дают эффект синергии

• Работа со сценарием по созданию новой корпоративной культуры

Необходимые действия по созданию новой корпоративной культуры

Матрицы победителя, преданного, мазохиста

Видео-урок «Формулы бессознательных сценариев поведения».

• Понятие «Треугольник».

Что такое сценарии?                    

• Бессознательный сценарий поведения субъекта.

В чем он заключается? Способ адаптации к среде

• На какие вопросы отвечает бессознательный сценарий.
• Сценарий организации – это прямое отражение персонального сценария руководителя.

Всё от вопроса «Кто мы?» до вопроса «Чем завершится наш путь?»

• Формула сценария бессознательного

Установки, поведение, решение, поступки, развязка

• Формула сценария организации

Поведение предприятия. Лояльность сотрудников. Опыт. Развязка

• Бессознательный сценарий лидера

Победитель, диктатор, середнячок, неудачник

• Признаки таланта

Как он проявляется и как правильно его нести по жизни

Видео-урок «Анализ поведения главного героя фильма «Человек, который изменил всё».

• Таланты главного героя.

Анализ талантов главного героя.

• Принципы отбора в команду.

По каким критериям производится отбор в команду.

• Билли Бин подверг сомнению всю бизнес-модель команды.
• Мотивация главного героя.

Каким образом главный герой мотивировал себя.

• Цели главного героя.

Какие выгоды вы получите от изучения тренинга:

• Научитесь принимать с ходу правильные решения.
• Научитесь анализировать лидера по бессознательному сценарию (Победитель, диктатор, середнячок, неудачник).
• Научитесь тестировать человека на его способность меняться.
• Научитесь мотивировать себя с целью достижения высоких результатов.
• Изучите признаки таланта.
• Научитесь работать со сценарием по созданию новой корпоративной культуры.
• Изучите законы взаимодополняемости сценариев поведения.
• Научитесь распознавать сценарии поведения (негативные и позитивные).
• Научитесь анализировать родительские предписания. Каковы последствия и что с этим делать?
• Новый взгляд на понятие «комплекс».
• Научитесь управлять бессознательными сценариями поведения.

Дополнительные материалы:

Кинокоучинг по фильму «Человек, который изменил всё».

 05. Автоматизация интернет-рекламы недвижимости и риэлторских услуг

В данном тренинге вы изучите, как сделать полную автоматизацию продажи недвижимости и ваших услуг с помощью контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях. Быстрые и дешевые алгоритмы для того, чтобы поставить бизнес-процессы риэлтора на автомат.

Цель тренинга: Автоматизация бизнес-процессов риэлтора по рекламе и интернет-маркетингу недвижимости.

Внутри тренинга: 

Видео-урок «Модели продаж».

• Какие модели мы используем в продажах?
• Самые мощные каналы привлечения клиентов.
• 3 эры активных продаж.
  В чем особенности эр продаж. 

Видео-урок «Пошаговая настройка контекстной рекламы на Аори».

• Пошаговый алгоритм настройки контекстной рекламы на ru.
• Что такое Аори?
• Минусы и плюсы аори.
• Создание рекламной кампании. 

Видео-урок «Пошаговая настройка контекстной рекламы на Аори. 2 способ».

• «Магазин услуг». 

Видео-урок «Пошаговая настройка контекстной рекламы на Elama.ru».

• Минусы сервиса.
• Плюсы сервиса.
• Запуск кампании. 

Видео-урок «Настройка продвижения сайта на SEOPULT.ru».

• Анализ сайтов-конкурентов.
• Статейный маркетинг.
• Система управления проектами.
• Ключевые слова.
• Кейсы. 

Видео-урок «Алгоритм быстрого запуска контекстной рекламы».

• Описание пошагового алгоритма запуска контекстной рекламы.

Модуль: Настройка Google Adwords.

Аудио-урок  «Вступление». 

Аудио-урок «Предварительные настройки». 

Аудио-урок «Настройки первой рекламной кампании».

Аудио-урок «Кому показываем рекламу». 

Аудио-урок «Языки пользователей».

Аудио-урок «Ставки и доп. настройки». 

Аудио-урок  «Создаем первое объявление». 

Аудио-урок «Создаем второе объявление». 

Аудио-урок «Примеры объявлений». 

Аудио-урок «Ключевые слова».

Аудио-урок «Ключевые слова».

Аудио-урок «Заключение». 

Руководство «Google Adwords».

Какие выгоды вы получите от изучения тренинга:

• Начнете экономить деньги.
• Узнаете самые мощные каналы для привлечения клиентов.
• Научитесь создавать и вести рекламную кампанию.
• Научитесь отстраиваться от конкурентов.
• Научитесь разогревать клиентов.
• Научитесь работать с контентом.
• Научитесь диагностировать проблемы клиентов.
• Научитесь решать проблемы клиентов.
• Научитесь эффективно работать с фрилансерами.
• Научитесь создавать лэндинг.
• Изучите систему управления проектами.

07. Как создать 5 продающих сайтов (лэндингов) по недвижимости своими руками

Навык создания лэндингов – один из ключевых навыков в системе скоростных продаж недвижимости у современного риэлтора. Если вы хотите научиться создавать лэндинги самостоятельно, без привлечения третьих лиц, то этот тренинг для вас. Я поделюсь с вами всеми техниками создания лэндингов по недвижимости.

Цель проекта: Обучение руководителей (риэлторов) созданию продающих сайтов своими руками.

Тренинг содержит в себе: 

Видео-урок  «Создание страниц конверсионного лэндинга для агентства недвижимости».

• Насколько важен навык создания лэндингов для современного риэлтора?
• Назначение лэндингов.
• Лэндинг для продажи услуги собственнику.
• Лэндинг для продажи услуги покупателю.
• Размер лэндинга. 

Видео-урок «О структуре конверсионного лэндинга».

• Конверсионный лэндинг для сегментации покупателей недвижимости.

Из чего состоит. Главный блок. Верхний правый модуль. Нижний правый модуль.

• Техника создания конверсионного лэндинга. 

Видео-урок «Создание и настройка товарной страницы лэндинга».

• Пошаговая видео инструкция по созданию и настройке товарной страницы лэндинга.

Видео-урок «Подключение e-mail рассылки с лэндинга».

• Пошаговое обучающее видео по подключению рассылки Getresponse. 

Видео-урок «Создание и настройка мобильного лэндинга».

• Пошаговое обучающее видео по созданию и настройке мобильной версии лэндинга.
• Центр оптимизации конверсии.
• Как определять конверсию.
• Общие рекомендации.

Какие выгоды вы получите от изучения тренинга:

• Научитесь создавать продающие страницы.
• Научитесь создавать мобильные версии продающих страниц.
• Увеличите конверсию посетителей сайта в заявки.
• Приобретете ключевые навыки современного риэлтора.
• Научитесь подключать e-mail рассылки.
• Изучите структуру конверсионного лэндинга.
• Научитесь определять конверсию.

09. Как создать продающий маркетинг-кит риэлтора и агентства недвижимости

Если вы хотите:

• повысить доверие клиентов к вам
• показать причины, почему клиенту стоит работать именно с вами
• красиво сделать описание ваших услуг
• показать клиенту, что вы готовы решить его проблемы
• показать клиенту, что вы служите ему
• показать клиенту, что с вами работают и вам доверяют
• красиво преподнести себя и свои услуги
• повысить продажи

…то этот тренинг для вас. 

Цель тренинга: создание продающего маркетинг-кита риэлторских услуг.

Содержание тренинга: 

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. Зачем риэлтору Маркетинг-кит».

• Причины создания маркетинг-кита.
  Что он даст риэлтору? 

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. Обложка маркетинг-кита».

• Как правильно создавать обложку.
• Обложка должна быть статусная.
• Контактная информация.

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. ТОП проблем наших клиентов».

• Покажите, что вы знаете их проблемы.
• Люди мыслят проблемами.
• Описать проблемы максимально просто.
• Не использовать сложных терминов и оборотов. 

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. Наши решения ваших проблем».

• Необходимость придумать типовые решения.
• Решение в формате твиттера – 140 знаков.
• Не использовать большие объемы.

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. Как мы это делаем».

• Этот раздел повысит доверие клиентов к вам.
• Описать схему работы с вами из 5 шагов. 

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. Условия работы».

• Ответить на вопросы людей.
• Алгоритм работы с собственником.
• Ваши комиссионные и их обоснование.
• Скидки, акции, спецпредложения.
• Бонусы.
• ТОП 5 объектов, которые вы продали за короткий срок.
• 7 причин работать с вами.

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. С кем работаем, с кем не работаем. Клиенты, которыми гордимся».

С кем работаем:

• Профиль вашего идеального клиента.
• Описать проблемы клиента, которые решаете вы.

С кем не работаем:

• Требования по объектам (минимальная стоимость, «только квартиры», «только дома»).
• Отстройка от нежелательных клиентов.

Кем гордимся:

• Логотипы крупных клиентов.
• Отзывы и рекомендации статусных и знаменитых клиентов. 

Видео «Маркетинг-кит риэлтора. Кейсы, отзывы, рекомендации». + Аудио «Кейсы и отзывы. Продающий маркетинг-кит».

• Описание подробных кейсов.
  Фото, контактная информация, решенная проблема.
• Отзывы. 

Видео + Аудио «Маркетинг-кит риэлтора. Важные бумаги. Первый шаг. Акции. Контакты».

• Важные бумаги – сертификаты, дипломы, грамоты.
• Первый шаг.
  Как его сделать?
• Акции.
• Контакты.
  Максимум способов связи.
• Призыв к действию. 

Дополнительные материалы:

• Документ 1. «Отзыв клиента».
• Документ 2. «Потребности».
• Документ 3. «Структура маркетинг-кит агентства недвижимости».
• Документ 4. «Структура маркетинг-кит риэлторских услуг».
• Стенограмма «Маркетинг-кит».

11. Анатомия риэлторского заработка. Как зарабатывать от 10000 долларов в месяц

Данный тренинг направлен на раскрытие всех секретов, как риэлтору можно заработать 10 000 долларов в месяц. Если вы хотите зарабатывать 10 000 долларов в месяц, то этот тренинг для вас. Всё, что изложено в тренинге, работает. Убедитесь сами, прослушав тренинг и внедрив все рекомендации, услышанные в нем. 

Цель проекта: Вывести риэлторов на заработок – 10 000 долларов в месяц.

Тренинг содержит: 

Видео-урок «Общий обзор анатомии риэлторского заработка».

• Прибыльная персональная бизнес-модель. Что это такое? Каковы ее преимущества?
• Главные приоритеты эксперта-риэлтора для заработка 10 000 долларов в месяц.
• Цикл продаж эксклюзивных риэлторских услуг собственникам недвижимости.
• Цикл скоростных продаж объектов недвижимости по алгоритму турбозапуска.
• Цикл продаж эксклюзивных риэлторскиху услуг покупателям недвижимости.
• Система входящего маркетинга и массового привлечения клиентов в риэлторский бизнес.
• Главные инструменты риэлтора для заработка 10 000 долларов в месяц.
• Дополнительные источники дохода для риэлтора.
• Имидж эксперта-риэлтора.
• База объектов недвижимости.
• База клиентов и лидов.

Видео-урок «Бизнес-модель риэлтора».

• Схема заработка денег. Что вам нужно делать, чтобы зарабатывать деньги каждый день?
• Ключевые партнеры.
• Ключевые виды деятельности.
• Ключевые ресурсы.
• Предоставленная ценность.
• Взаимоотношения с клиентами.
• Каналы сбыта.
• Клиенты. Сегменты клиентов.
• Издержки.
• Доходы. 

Видео-урок «Личная эффективность эксперта-риэлтора».

• Большая амбициозная цель (БАЦ).
• 5 видов заработка.
• Ответственность за результаты своей работы.
• Минимизация отвлекающих факторов.
• Активный поиск и отключение своих бессознательных сценариев поведения.
• Годовые цели и план их достижения.
• План действий на каждый день.
• Постоянное развитие навыков.
• Работа с фрилансерами.
• Активный отдых и общение. 

Видео-урок «Другие важные составляющие анатомии заработка риэлтора».

• Цикл продаж эксклюзивных риэлторских услуг собственникам недвижимости.
• Цикл скоростных продаж объектов недвижимости по алгоритму турбозапуска.

Видео-урок «Главные инструменты риэлтора».

• Папка собственника.
• Папка покупателя.
• Маркетинг-кит.
• Связка продающих сайтов с инструментами турбозапуска продаж недвижимости.
• Личный сайт/блог риэлтора. 

Видео-урок «Главные приоритеты заработка риэлтора».

• Поиск, привлечение и конвертация новых клиентов.
• Отладка и качественное улучшение своей персональной бизнес-модели.
• Тюнинг своей риэлторской услуги для усиления ценности для клиента и отстройки от конкурентов.
• Самообучение и усиление своих навыков риэлтора и предпринимателя.
• Работа с базой клиентов, базой подписчиков-лидов, контент-маркетинг, создание и тюнинг текстов своих продающих материалов.

Какие выгоды вы получите от этого тренинга:

• Научитесь брать ответственность за результаты своей работы.
• Научитесь отслеживать и отключать свои бессознательные сценарии поведения.
• Научитесь видеть годовые цели и пути их достижения.
• Научитесь эффективно работать с базой клиентов.
• Научитесь отстраиваться от конкурентов.
• Научитесь минимизировать отвлекающие факторы.
• Изучите прибыльную персональную бизнес-модель риэлтора.
• Изучите главные приоритеты эксперта-риэлтора, который зарабатывает 10 000 долларов в месяц.
• Узнаете, чем вообще нельзя заниматься риэлтору, идущему к успеху.
• Изучите цикл продаж эксклюзивных риэлторских услуг собственникам недвижимости.
• Изучите цикл продаж эксклюзивных риэлторских услуг покупателям недвижимости.
• Изучите главные инструменты риэлтора для заработка – 10 000 долларов в месяц.

13. Схема идеального рабочего дня риэлтора

Данный тренинг будет полезен тем, кто хочет научиться планировать свой день и свою деятельность так, чтобы достигать МАКСИМАЛЬНОЙ результативности и эффективности.

Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективному планированию своего рабочего дня в целях достижения максимальной эффективности и результативности.

Содержание тренинга: 

Видео-урок + Аудио-урок «Эффективность и результативность в работе риэлтора».

Эффективность:

• Причины отсутствия эффективности в работе риэлтора.
• Индикатор эффективности.
• Эффективность – следствие результативности.

Результативность:

• Планирование продаж.
• Количество обращений клиентов за месяц.
• Количество сделок.
• Количество показов.
• Успешные переговоры.
• Количество эксклюзивных подписанных договоров. 

Видео-урок + Аудио-урок «Стратегии и планирование в работе риэлтора».

• Описание стратегии для работающих на 6%.
• Описание стратегии для работающих на 1-3%.
• Делегирование фрилансерам. 

Аудио-урок «Что делать риэлтору, чтобы зарабатывать 10 000 $ в месяц».

• Что не нужно делать риэлтору.
• Что нужно делать риэлтору. 

Аудио-урок  «Пять главных дел для увеличения результативности работы риэлтора».

• Описание 5 главных дел дня.
• Навыки для успешности.

Аудио-урок «Домашнее задание. Сделать карту под себя для увеличения результативности».

• Прописать структуру достижения целей в логическом порядке, где нижестоящие уровни подчиняются вышестоящим и являются их логическим продолжением.

Какие выгоды вы получите от этого тренинга:

• Научитесь завершать один проект в день.
• Научитесь работать с фрилансерами.
• Научитесь отправлять клиентам отчеты о проделанной работе.
• Научитесь разрабатывать стратегии.
• Научитесь эффективно планировать.
• Научитесь достигать своей результативности.
• Научитесь достигать свою эффективность.
• Научитесь планировать продажи.
• Научитесь вести переговоры успешно.
• Изучите преимущества работы по эксклюзиву.

Дополнительные материалы:

• Документ 1. «Кинокоучинг «В погоне за счастьем».

15. Создание информационно-рекламных мини-книг (брошюр) для привлечения клиентов

В данном тренинге вы узнаете все секреты и советы по созданию продающих брошюр с целью сбора контактов клиентов. Также вас ждет множество дополнительного материала для создания вашего успеха. 

Цель урока: Создание брошюр с целью сбора контактов клиентов. Знакомство со множеством материалов для успешной работы продвинутого риэлтора.

Внутри тренинга: 

Видео-урок «Бесплатная брошюра для сбора контактов клиентов».

• Место брошюры в продаже риэлторских услуг.
• Преимущества брошюры:
  • Показывает вашу экспертность в риэлторском бизнесе.
  • Дает возможность отстроиться от конкурентов.
  • Бесплатная приманка для получения контактов клиента.
  • Важная часть маркетинговой цепочки.
  • Качественный продающий текст.
• Книга Макса Маршала.
  «10 шагов как продать квартиру по максимальной цене и без бюджета». 

Руководство «Как купить недвижимость».

• Пример крупного портала агентства недвижимости.
• Предложения.
• Знакомство с агентами.
• Отзывы клиентов.
• Обзорный тур.
• Всплывающее окно с воронкой захвата.
• Структура продающей брошюры.
• Вступление.
• Список из 10 проблем ваших клиентов.
• Решение проблем.

Выгоды, которые вы получите от изучения этого тренинга:

• Научитесь показывать свою экспертность.
• Научитесь работать на новых для вас сервисах.
• Научитесь писать спецпредложения.
• Научитесь отстраиваться от конкурентов.
• Научитесь красиво писать продающий текст.
• Научитесь работать с видеоматериалом.
• Научитесь создавать цепляющий заголовок.
• Научитесь создавать продающие брошюры.
• Научитесь работать с видеоматериалами.

Дополнительные документы: 

Мини-книги.

• 41 мини-книга из разных сфер бизнеса – для моделирования.
• Руководство «Бесплатная брошюра – ваш первый помощник в продажах риэлторских услуг».