Предыдущая статья цикла о маркетинг-ките риэлтора — здесь
Проблемы ваших клиентов.
На второй странице вы описываете проблемы ваших клиентов. Изложите коротко 5 самых больших проблем ваших клиентов. Опишите их одним коротким предложением.
Продающие тексты и умение их составлять здесь вам в помощь.
Проблемы нужно описать, потому что люди мыслят проблемами, прежде чем обратиться к вам за какой-то услугой. Человек, который читает эту страницу вашего маркетинг-кита, должен понять во время просмотра: «Это для меня. Это про меня пишут. Это то, что мне нужно. Это именно тот риэлтор или то АН, которое мне нужно».
У вас должно быть такое описание проблемы, чтобы у читателя сложилось острое ощущение, что он находится в этой проблеме и вы ему можете помочь.
Клиент не должен читать у вас в маркетинг-ките: «Все операции с недвижимостью» или «Мы сэкономим вам тонны нервов».
Это бред, который к тому же все копируют друг у друга. Большинство клиентов уже не воспринимают эти замыленные глазу шаблонные слова, шаблонные обещания. Они воспринимают то, что для них является новым и привлекающим внимание.
Маркетинг-кит должен быть составлен исключительно из продающих текстов. Никаких описаний, характеристик и прочего.
Если у вас АН с количеством сотрудников от 3 до 5 человек, рекомендую заказать составление маркетинг-кита профессиональному дизайнеру, профессиональному копирайтеру. Дизайнеру можно дать те шаблоны, которые я предоставляю своим ученикам.
Шаблоны в форматах: Photoshop и PowerPoint. С этим может справиться даже новичок.
Если у вас не получается писать продающие тексты, отдайте профессионалу. Пусть он напишет для каждой страницы продающие тексты. Они вам окупятся многократно. Даже не нужно проверять, просто поверьте опыту. Когда будете описывать эти 5 проблем, типичных для вашей целевой аудитории, опишите проблему максимально просто.
Например:
«Зависла квартира на продаже? Звоните. Поможем продать с гарантией результата».
Или: «Устали продавать свою квартиру через несколько агентств недвижимости? Позвоните нам сейчас, мы продадим вашу квартиру быстро и дорого с помощью 200 инструментов рекламы и привлечения покупателей недвижимости».
Или: « ЛЮБАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ!
Риэлторские услуги в Вашем городе! Пишите! »
Ваша задача — писать так, чтобы это понимал даже 5-летний ребенок. Пишите текст как для 5-летнего ребенка. Тогда любой клиент поймет.
Мы не опускаем нашего клиента на уровень 5-летнего ребенка, это необходимо для того, чтобы сделать текст максимально понятным для самой широкой целевой аудитории. Чтобы не было необходимости каждому пояснять.
Ни в коем случае не используйте сложные термины и сложные обороты.
Например: «Одно-комнатн. кв-ра» или «з/у шестьсот, 2-кмн., 3эт.» – это инопланетянский язык. Он никому не нужен. Ни в коем случае нельзя нигде использовать и писать газетные сокращения и аббревиатуры.
Это уже 19 век в риэлторских текстах. В маркетинг-ките должны быть все слова написаны полностью.
Ведь ваш маркетинг-кит – это не какая-то «газетенка», это качественные продающие материалы — лицо вашей компании, лицо ваших услуг и вас как профессионала.
Дайте прочитать то, что у вас получилось вашим друзьям. Они должны все понять. Хомячку дайте почитать. Если он поймет, ваш маркетинг-кит будет блестяще продавать ваши риэлторские услуги даже в ваше отсутствие.