Обобщенный портрет покупателя недвижимости:
– Семья с одним или двумя детьми.
– Высшее образование
– Наемные работники среднего звена в частной или госкомпании.
– Более 3 лет копили средства на покупку недвижимости.
– Принимая решение о покупке недвижимости / источниках ее финансирования руководствуются мнением знакомых, доступной информацией (например, форумы) и рекомендациями менеджера банка.
По сравнению с докризисными временами, сейчас дифференциация ипотечных заемщиков сильно сократилась.
Покупатели недвижимости стали «однородней», и вместо 8-10 сегментов их можно поделить на три группы:
1) Молодые семьи, до 35 лет (51%). Живут с родителями, отдельно, или арендуют жилье.
Хотят купить недвижимость на вторичном рынке, самую простую 1-2-х комнатную квартиру. Только каждая пятая семья имеет сбережения на покупку жилья (то есть им нужно полное или частичное финансирование).
Источник финансирования – беспроцентный займ у родственников. Также готовы рассматривать кредитование в банке.
2) Улучшающие жилищные условия, 36-55 лет (37%) – семьи с подрастающими или взрослыми детьми. У них в одной квартире живут представители нескольких поколений, поэтому возникает вопрос о расширении жилплощади или размене квартиры. Хотят купить жилье для своего проживания или для детей.
Как правило, ориентируются на вторичный рынок, однако активней, чем «молодые семьи», рассматривают «первичку».
У половины представителей этого сегмента есть накопления, которые позволяет минимизировать заемные средства до 20-40%.
3) Инвесторы, 40-55 лет (12%) – этот сегмент начал восстанавливаться после кризиса, но в другой сущности – они хотят скорее сохранить свои средства, а не заработать на них. У «инвесторов» нет актуальной потребности в жилье. Финансовые возможности высокие – есть стабильный высокий доход и стартовый капитал.
СТРУКТУРА ФИНАНСИРОВАНИЯ
У среднестатистического покупателя недвижимости нет в банке ни кредитов, ни депозитов.
Лишь у 14,4% покупателей есть действующие кредитные карточки, у 33% есть действующий депозит.
Покупателям, у которых нет всей необходимой суммы, как правило, не хватает 20-60% от стоимости недвижимости.
Менее 10% средств недостает лишь 3% клиентов.
Только треть клиентов, которым не хватает собственных средств для покупки недвижимости, рассматривают ипотеку, как источник финансирование.
Каждый пятый потенциальный заемщик, готов оформить рассрочку у застройщика. Но основным источником финансирования остается займ у родственников (на него рассчитывают около половины покупателей недвижимости).
Чаще всего недостающая сумма берется:
– как беспроцентный займ у родственников и знакомых – 43%
– в банке под ипотечный кредит – 26%
– под залог другой недвижимости – 15%
– рассрочка у продавца недвижимости – 23%
– займ под процент у родственников и знакомых – 11,4%
Почему так происходит?
• 32% процентная ставка по ипотеке в банках – слишком высокая и «плавающая».
• 25% покупателей недвижимости не верят банкам: они декларируют одни условия, а на практике предлагают другие; многие клиенты боятся оформлять кредит.
• у 21% покупателей недвижимости нет уверенности в завтрашнем дне.
СТРУКТУРА СПРОСА НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ
51% покупателей недвижимости берут вторичку, спрос на квартиры в новостройках в 2 раза меньше (27%). B только 11% интересует загородный дом, дача. Спрос на дома и землю минимальный из-за неоднозначности земельного законодательства.
В спросе доминируют 2-х комнатные (41%) и 1-но комнатные (36%) квартиры.
На первичном рынке спрос больше на жилье эконом-класса (64%). Бизнес-класс планируют приобретать лишь четверть покупателей (26%).
На вторичном же рынке основу спроса составляет средний класс жилья (56%). Начальный класс интересен 26% покупателей.
Сегмент потребителей, который покупает недвижимость за свои средства, отдает предпочтение недвижимости более высокого класса.
Эта структура спроса будет актуальна до появления источника дополнительного финансирования – или активизации / популяризации рассрочки от застройщика, или более лояльной ипотеки.
ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ СТИМУЛИРУЮТ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Основной стимулятор развития рынка недвижимости и ипотеки – сближение цен на среднестатистическую квартиру и накоплений.
Основная проблематика рынка недвижимости:
– низкие объемы ипотеки.
– отсутствие «противоядия» негативному информационному полю.
– хаос партнерских схем (разрешена докризисная синергия «банк-риелтор», «застройщик-банк»).
Что стимулирует покупателей недвижимости:
Рациональные факторы (в основном, стимулируют потенциальных заемщиков):
1. Низкие цены на недвижимость.
2. Создание семьи.
3. Совместное проживание с родственниками.
4. Накопление необходимой суммы.
5. Планирование/рождение ребенка.
6. Проживание в городе, в котором нет собственной квартиры.
7. Подрастающий ребенок школьного возраста или взрослеющий ребенок.
Вынужденные факторы (действуют на клиентов, которые покупают на свои деньги):
1. Накопление необходимой суммы.
2. Низкие цены на недвижимость.
3. Совместное проживание с родственниками.
4. Создание семьи.
5. Подрастающий ребенок школьного возраста / взрослеющий ребенок.
6. Получение наследства.
Для справки: в исследовании рынка недвижимости приняли участие 400 человек, совершивших покупку в течение последних 3х месяцев. Опрос проводился на территории всей Украине.
Оксана Мороз ,
Spring, маркетинговая группа
http://www.springmg.com/
____________________________________________________
P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора – подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!