Приветствую Вас.
Сегодня я расскажу о Корпоративной Книге Продаж Агентства Недвижимости.
Как Разработать (или купить) и внедрить в работу своего агентства «Книгу продаж», описывающую буквально все бизнес-процессы в Вашем агентстве недвижимости.
Что такое корпоративная книга продаж АН?
- Это первый шаг к созданию самообучающегося отдела продаж в агентстве недвижимости, когда каждый сотрудник знает, чем ему заниматься и в какой момент времени.
- Они не трепят Вам нервы, как руководителю, не задают Вам одни и те же повторяющиеся вопросы, на которые Вы уже устали отвечать.
- Все ответы есть в Книге продаж вашего АН.
- Вы человеку дали изучить определенный раздел Книги продаж АН.
Книга нашего АН состоит из 30 разделов из 1090 страниц на сегодняшний день, не считая скриптов.
Скрипты и рекламные материалы идут отдельно в папке.
Вы даете сотруднику отдельную часть книги и он учит её буквально наизусть. После такого ознакомления с работой Вашего АН риэлтор не задает Вам «умных» вопросов.
Книга Продаж для Вашего агентства недвижимости – незаменимый инструмент для обучения и адаптации новых сотрудников, без которых адаптация, как процесс и не начинается.
Вы принимаете новичка к себе в АН. Вбрасываете его в привычную рутину жизни агентства. И он там или выживает, или тонет.
В итоге Вы теряете перспективных сотрудников, потому что адаптация, как таковая в Вашем агентстве отсутствует. Также отсутствует система найма, привлечения, хэдхантинга лучших умов для Вашего агентства недвижимости.
Книга продаж – это книга, где содержится практический опыт, наработки, особенности, самые успешные примеры продаж Вашего агентства недвижимости. Инструмент укрепления корпоративной культуры, повышения лояльности сотрудников, создания репутации надежной и продвинутой организации агентства недвижимости.
Что Вы можете требовать от сотрудников, если Вы сами не знаете, по каким схемам работает Ваше агентство недвижимости в каждых отдельно взятых бизнес-процессах?
Книга продаж – это уникальное, самое главное конкурентное преимущество агентства недвижимости на территории города и страны.
У Ваших конкурентов ее нет, у вас Книга Продаж есть.
Книга Продаж АН – «библия» Вашего агентства недвижимости.
Если возникли вопросы, если нужно что-то сделать в работе, Вы туда заглянули, посмотрели, сделали. Все отлично работает – чистая практика, теории ноль. В книге продаж нет никакой воды, нет теории, нет повестей и художественных рассказов. Только регламенты, схемы, бизнес-процессы, указания, инструкции, речевые скрипты, которые нужно повторять буквально слово в слово.
Достаточно посмотреть содержание книги на моем сайте www.maxmarshal.top.
Зачем нужна книга продаж в агентстве недвижимости рассмотрим в следующей статье
P.S. Если Вы хотите научиться лучше понимать себя и своих клиентов,
прокачать свои навыки продаж Вам помогут тренинги из каталога.