Приветствую Вас, коллега.
⠀
Многие люди приходят работать риэлторами в надежде сорвать jackpot, но поработав первые пару месяцев видят что быть риэлтором – непростая работа и до jackpot-ов здесь как до Луны.
⠀⠀
В общей сложности каждый начинающий риэлтор проходит 5 ступеней своего развития.

👉 Первая ступень роста риэлтора: «Жертва» на грани выживания.

🌟 Хорошая новость – не все риелторы с неё начинают, некоторым удается избежать её.
⠀
Это такие риэлторы, у которых «всегда всё плохо и рынок стоИт».
⠀
Многие из них уже давно не новички. 
Они сидят все время в офисе, пьют кофе и вечно жалуются. 
⠀
Жалуются на отсутствие сделок, на жадных покупателей, на конкурентов, которые уводят у них клиентов, на кризис, на политику и т.д. и т.п. Лишь бы не работать.
⠀
Одним словом – ноют.
⠀
Ныть – значит обвинять всё и вся, без намерения менять что-то в своей работе и жизни. Ноют те, кто видит что мир несовершенный и их это вгоняет в депрессию и злит. На самом деле – подсознательно такие люди злятся на себя самих, такое состояние называется «фрустрация».
⠀
Это их установка по жизни. Сценарий неудачника (http://energy.www.maxmarshal.top/easyway/)
⠀
Они не видят выгод работы риэлтором и не могут показать клиентам выгоды покупки своих услуг и объектов недвижимости. Они видят только расходы и затраты.
⠀
Таких людей Вы очень часто видите вокруг.
⠀
Это люди, которых мы определяем по хмурому лицу, отсутствию настроения, раздражающихся по мелочам.
⠀
Чтобы добиться результатов – «жертвам» необходимо сменить свои стереотипы и ценности.
⠀
Первое, что следует помнить – на лице у Вас должна быть улыбка. Даже, если у Вас все плохо, Вы должны улыбаться людям. У Вас такая профессия, Вы не можете и не имеете право продавать своё плохое настроение людям.
⠀
Возьмите на заметку «правило одного метра», которое гласит, что когда к Вам оказывается человек на дистанции меньше 1 метра, он просто обязан узнать о том, какую пользу Вы ему принесете своими риэлтерскими услугами. И Ваша улыбка – первый шаг на пути сотрудничества с клиентом, который пока о Вас ничего не знает.
⠀
Навык привлечения клиентов, естественно, является одним из ключевых навыков риэлтора.
⠀
Если вы хотите зарабатывать в риэлторском бизнесе, сразу формируйте в себе и навык переговоров – это один из главных навыков.
⠀
Итак, по шагам, какие навыки Вам нужны:
⠀
✔ Привлечение клиентов (это и есть суть профессии риелтора и главная причина его найма собственником недвижимости)
✔ Переговоры.
✔ Монетизация.
⠀
Монетизация – это завершение сделки и получение комиссионных. Есть и более модное название – закрытие на сделку. Это значит, что Вы должны быть классным Closer.
⠀
Closer – это эксперт, закрывающий сделки, в американской юридической практике – это юрист, закрывающий конфликты ещё до суда. Он решает проблемы и разрешает конфликты на этапе, когда они еще не раздулись до серьезных проблем.
⠀
Это человек, который может решить буквально любую проблему, он получает удовольствие от решения проблем, потому что понимает что проблемы в жизни, в бизнесе, неважно в какой деятельности, являются единственным источником роста.
⠀
Риэлтор это такая профессия, в которой можно и нужно расти только на решении проблем других людей, клиентов.
⠀
Начинающие риэлторы превращаются в «жертву» на грани выживания именно по причине того, что они боятся проблем, они пытаются уклониться от проблем и трудностей.
⠀
Если проблемы вгоняют Вас в сильный стресс, мучения, то эта профессия не для Вас. Лучше сменить эту деятельность на что-то более «доброе и мягкое».
⠀
Часто вижу, как столичные риелторы, особенно частники, называют себя топ-брокерами. 
В 7 из 10 случаев это не так. Это “жертвы на грани выживания”, маскирующиеся под топов. 
⠀
Этих “типа топов” легко распознать – они ноют о трудностях везде (в фейсбуке, в личном общении, в своих постах на сайтах, в офисе, прыгают из одного агентства в другое, на самом деле тупо не желая работать, но желая иметь, всегда за счет других)
⠀
Настоящий топ оправдывается исключительно результатами, которые в сравнении с результатами коллег и конкурентов – у него очень высоки.
⠀
В нашей профессии бывают и жесткие ситуации (переговоры, конфликты, сделки). И если Вы это понимаете и принимаете, то у Вас включается здоровый азарт, а со временем наращивается «панцирь переговорщика».
⠀
Если проблемы бросают Вам вызов и Вы его с готовностью принимаете, значит эта профессия для Вас, тогда Вы можете переходить на следующую, вторую по счету, ступень развития риэлтора, которая называется: «начинающий агент».
⠀
Об этом я расскажу в следующей статье.
⠀
👉 P.S. Если Вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую Вам воспользоваться акционным предложением:http://energy.www.maxmarshal.top/kdr/ и “вытащить себя за уши” из болота непрекращающихся проблем. 
⠀
Если не готовы много работать над этим – не кликайте по ссылке акционного предложения, с такими я работать не буду ни за какие деньги.