Как стать риэлтором. Вторая ступень роста риэлтора. Начинающий агент.

Добрый день, коллега.

Сегодня поговорим о второй ступени роста риэлтора – начинающий агент.

Есть такие кандидаты, которые приходят устраиваться в агентство недвижимости с желанием заработать сразу и много. Они очень хотят в этом бизнесе что-то сделать, вплоть до того, чтобы поменять даже сам бизнес и рынок.

Их амбиции зашкаливают и это хорошо. Плохо другое, то, что для зрелости риэлтора этого недостаточно, потому что им не хватает навыков.

Зрелость – это сумма ваших желаний «ХОЧУ» и Ваших навыков «МОГУ».

Если риэлтору не хватает зрелости, то он не сможет решать проблемы своих клиентов.

Вам, как начинающему риэлтору следует обращаться к более опытным агентам. Вы должны перенимать их опыт, находится с ними на переговорах с клиентами и проведении сделок. Не пропускать летучки и совещания. Проходить всевозможные курсы и тренинги касающиеся риэлторского бизнеса. Если возникла проблема, то к директору нужно обращаться уже имея несколько вариантов решения.

Я, когда беру на работу агента-кандидата, сначала просто наблюдаю за ним около 2 недель:

• как он себя ведет;
• какие и сколько книг он читает;
• какие источники информации и в каком количестве использует;
• сколько времени он в этих источниках проводит;
• где он черпает нужную информацию, для того чтобы стать более профессиональным риэлтором, больше продавать, больше закрывать результатов;
• как и с каким количеством людей он встречается ежедневно.

Если он сидит, все время, у себя дома или в офисе возле компьютера и выходит только в крайних случаях, то это слишком мало контактов. Он в офисе не должен сидеть, он должен 80% времени находиться в полях, там у него бизнес, там у него деньги, там его ждут клиенты.

Если в течение первых двух месяцев человек не показывает активное рвение и желание работать, он в агентстве не нужен, нужно гнать его в шею. Ведь имея такого человека в штате, в проигрыше оказывается все агентство, так как нет синергии.

Даже когда новичку дается очень мало пошаговых инструкций, он должен развиваться. Этот человек должен быть предпринимателем, а предприниматель – это такой человек, который знает, ГДЕ раздобыть информацию и КАК ее использовать.

Все проблемы решаемы. Мы на них растем. И Вам нужно всегда находить проблему, которая больше, чем тот потенциал, которым вы обладаете.

Если Вы столкнулись с проблемой и не знаете как ее решить, то это именно та проблема, тот проект, тот клиент за которого стоит браться.

О третьей ступени роста риэлтора я расскажу в следующей статье.