Как стать риэлтором. Три кита мотивации и главный навык.

 

Приветствую вас, коллега.

Каждый из нас, в начале своей карьеры задавался вопросом – как стать риэлтором, и не просто риэлтором, а №1 в своем деле.

Почему формат обучения, которое я провожу для новичков, отличается от формата моих курсов для продвинутых риэлторов и для боссов? Потому что новичкам нужно меньше слушать – больше делать, что является залогом успеха в кратковременной перспективе.

Что нужно сделать новичку-риэлтору чтобы добиться успеха раньше, чем за полгода, как это обычно происходит у риэлтора, который с нуля начал работу, или пришел в новое агентство с небольшим опытом в сфере продажи недвижимости.

Именно в этом состоит задача самого агента – правильно выстроить свою работу, делать только главное.

Начать работу необходимо с выяснения мотивации по тесту Герцберга. На данный момент – это один из самых точных инструментов для определения истинного источника мотивации. Этот тест будет одинаково полезен как для руководителя так и для агента.

 

Как анализировать результаты по тесту Герцберга.

Отличным результатом является наибольшее количество баллов по таким показателям:

1. Содержание работы. Именно этот показатель указывает на то, что вы нашли себя в этой работе. Эта работа идентична вашему призванию. Высший балл теста по этому показателю – лучшая причина продолжать работать риэлтором.
2. Ответственность. Высокий балл по этому показателю указывает на то, что одним из ведущих мотивов в работе риэлтора является решение проблем других людей с взятием на себя ответственности за любые свои последствия решений, как положительные так и отрицательные.
3. Достижение результатов. Высокий балл по этому показателю указывает на то, что одним из трех ведущих мотивов для вас в работе риэлтора – является достижение высоких результатов в выбранной профессии. И если перед вами поставить угрозу потери работы или территории, на которой вы можете достигать этих высоких результатов, то это будет вас мотивировать больше, чем расширение территории или полномочий.

Самые высокие результаты тестирования по этим трем показателям – лучшее доказательство того, что вы занимаетесь Делом всей своей жизни.

Если все это у вас есть, то значит вы идете правильным путем, у вас все в порядке с вашими ценностями в бизнесе. Для ведения риэлторского бизнеса у вас есть потенциал.

4. Финансовый мотив. Если в первую тройку результатов тестирования вошел финансовый мотив – это указывает на вашу острую нужду в деньгах и на постоянную их нехватку. Ни к чему хорошему вас это не приведет.

Если у вас идет постоянный акцент на деньги, вы теряете самое главное – целитесь мимо удовлетворения потребностей клиента, думаете только о наживе. В бизнесе лучше всего мотивирует интерес к содержанию своей работы, служение потребностям своего клиента, ответственность за результат, а деньгами лишь измеряется эффективность вашей работы.

 

Умение вести переговоры – главный навык новичка-риэлтора. 

Важно понимать, что клиент начиная с вами работать, не имея желания и острой необходимости именно в вашей услуге. По умолчанию, он всегда начинает контакт с вами с негативной окраски, потому что он изначально всем риэлторам, мягко говоря, не доверяет. Клиент изначально воспринимает всех риэлторов в штыки.

К сожалению, такая репутация сложилась у этой профессии по определенным причинам, но ситуация потихоньку меняется в лучшую сторону.

В любом случае, вы должны понимать, что клиент не ждет вас с распростертыми объятиями. Модель продажи риэлтерских услуг сильно отличается от традиционной модели, принятой в классических продажах (розница, консалтинг). Здесь вашим самым главным и ведущим козырем в продажах риэлтерских услуг будет искусство переговоров. То есть то, как вы умеете вести переговоры.

Чему я и обучаю особенно тщательно и глубоко, посвящая этому большое количество времени на своих уроках.

Если вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую вам воспользоваться акционным предложением и купить себе за 20$ дегустационный набор, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.

Спешите так как скидка 50 % действует всего 5 часов с момента перехода на страницу предложения. По истечению 5 часов скидка аннулируется, а цена на сайте автоматически удваивается.

Зачем я ограничиваю время пятью часами? Для того чтобы этим предложением воспользовались только те риэлторы, кто умеет быстро принимать простые решения, учится новому и становится лучшим собой. Если вы не относите себя к их числу – не переходите по этой ссылке.