Техника ТОП «5 × 5 × 5» для получения желаемых результатов + бонус.
Приветствую Вас, коллега.
Сегодня поговорим об одной из базовых техник, которая называется «5 × 5 × 5».
Наверняка, тяжелоатлеты или люди, которые тренируются, знают эту технику.
Она используется в пауэрлифтинге и бодибилдинге для быстрого роста мышечной массы и силы (атлет делает по 5 подходов каждого из 5 мощных базовых упражнений по 5 повторений с весом 85-90% от максимума).
И есть точно такая же техника, которая находится на стыке маркетинга и личного тайм-менеджмента.
Чтобы получить максимальную отдачу от этой техники, я рекомендую делать так:
- планируйте и выполняйте 5 главных проектов в месяц;
- планируйте и выполняйте 5 главных дел в неделю;
- планируйте и выполняйте 5 главных задач в день.
Что это за главные проекты, дела, задачи?
Это именно то главное, что ведет Вас к желаемым результатам.
Их нельзя никому делегировать, их также нельзя не делать. Иначе Вы сразу же начинаете что-то терять.
К примеру, если Вы делаете Турбозапуск продаж недвижимости, то в первую пятерку дел, в первый же день подписания договора, если объект уже готов к продаже и получены фотографии, у Вас входит:
1) Написать продающий текст для объявлений и лэндинга по недвижимости;
2) Сделать рассылку по партнерам и по контактам из своего «инкубатора лидов»;
3) Разместить объявление о продаже на 100 сайтах чужими руками за 5-7 часов;
4) Создать отдельный продающий сайт (лэндинг) для 1 объекта недвижимости;
5) Создать и правильно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google AdWords, чтобы начать получать заявки от покупателей в этот же день.
Это то, что входит в Вашу пятерку главных дел.
Так Вы будете продвигаться вперед большими шагами, которые необходимы для того, чтобы примерно за 3 месяца, набрать достаточно опыта для хорошего заработка.
Как правило, большинство риэлторов, особенно начинающих, работают с двумя типами целей:
Первый тип целей – цели выживания.
Заплатить за аренду, погасить кредиты, еще что-то. Главная цель у них – это просто выжить. Такие цели ни к чему хорошему Вас не приведут.
Второй тип целей – цели достижения.
Примеры таких целей: проводить 3 – 7 сделок в месяц, повысить средний чек заработка с каждой сделки на 30%, продавать недвижимость на 50% быстрее чем раньше и т.д. и т.п. Такие цели приведут Вас к успеху.
Также я рекомендую Вам использовать эффективный шаблон для постановки любых целей, который называется 5W2H.
Прописать цель по формуле 5W2H это значит – ответить подробно и письменно на такие вопросы:
- Why (почему?)
- Почему мне нужно сделать это?
- Почему это делается?
- Надо ли это делать?
- Что случится, если я этого не сделаю?
- What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать?
Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.
- Who (кто?)
- Кто это будет делать?
- Кто ещё нужен для этой работы?
- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы?
Результат: Назначено ответственное лицо, то есть Вы. Найдены и назначены исполнители.
- Where (где?)
- Где я это буду это делать?
- Где это должно быть сделано?
Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.
- When (когда?)
- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?
Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.
- How (как?)
- Какие есть пути достижения этой цели?
- Как именно это можно сделать?
- Как будут выполняться эти работы?
- Какие методы выполнения я могу здесь применить?
Также на этом этапе Вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.
Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.
- How much (сколько?)
- Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?
А дальше распишите краткий план достижения цели.
Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники):
Стоимость работ:
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):
Сроки выполнения:
План внедрения:
а)
б)
в)
Как это сработало на практике:
3 главных “фишки”, которые воплотили/хотите воплотить в этом способе:
а)
б)
в)
Что можно сделать лучше в следующий раз:
Этот же шаблон Вы используете каждый раз при выполнении каждого этапа работ реального Турбозапуска продаж недвижимости.
В следующем письме я расскажу о этапах роста риэлтора.
P.S. Если Вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую Вам воспользоваться акционным предложением и купить себе дегустационный набор со скидкой 50% всего за 20 баксов, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.
Бесплатное обучение риэлторов
С Уважением к Вам, Макс Маршал