Как стать риэлтором.
Четвертая ступень роста риэлтора.
Топовый агент.

Приветствую Вас, коллега 

В этом письме я Вам расскажу о следующей ступени роста риэлтора –Топовый агент. Это четвертая ступень роста.

Топовыми агентами становятся только те, кто прошел определенный путь, пробил «стеклянный» потолок своего заработка и вышел на более высокий уровень.

Топы уже умеют делегировать, у них уже есть мини-команды из фрилансеров, подрядчиков и стажеров.

Топы работают по отточенной бизнес-модели. Любая бизнес-модель – это схема получения прибыли.

Топовый агент нацелен на то, чтобы сделать эту схему взаимодополняемой. Это должна быть структурная схема, в которой каждый элемент работает на своем месте.

Топовому агенту уже не нужно давать скрипты, у него они уже должны быть встроены в устную речь.

У него должны быть подрядчики, помощники, расклейщики, дизайнеры и другие исполнители. Он не должен это делать сам, это не его задача.

Главная задача ТОПа – увеличить свою долю рынка или удержать ее. Допустим, в городе проходит 300-320 сделок м месяц. ТОПы знают статистику и понимают, какую долю рынка они занимают.

Некоторые сужают нишу, начинают специализироваться только на продаже, например, домов или только на покупке объектов. то есть занимают узкую нишу. При таком выборе можно неплохо зарабатывать.

Новичкам я не советую узко нишеваться, вы должны получать больше разностороннего опыта, больше делать сделок, не перебирать.

У ТОП-риэлтора есть основная проблема в его бизнесе, он боится делегировать, перепоручать, опасаясь, что уведут технологию. Но на самом деле он боится больше того, что просто не сделают так, как надо.

Он действует по принципу – «лучше все сделать все самому, чем кому-то поручить». Это та серьезная проблема, из-за которой он не может перейти дальше, на следующую ступень – лидера группы.

Об этом мы поговорим в следующей статье.

 

P.S. Если Вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую Вам воспользоваться акционным предложением и купить себе дегустационный набор со скидкой 50% всего за 20 баксов, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.