Как стать риэлтором. Чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости.

 

Приветствую вас, коллега.

Сегодня поговорим о том, чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости.

Новичку нужно научиться самому главному, не стоит «заливать себе воду» в голову и черпать всю подряд информацию от коллег-риэлторов.

Я обозначу основные темы, которым должен обучиться новичок в первое время.

По сути их можно свести к двум принципам:

• Принцип №1. Изучить все пошаговые действия риэлтора, начиная от пошаговой предпродажной подготовки квартиры, сценарного ведения переговоров и заканчивая – организацией сделки.

А именно, как ей “накрасить губы”, как её упаковать более выгодно для продажи, как на фотографиях интересно показать, как сделать продающий текст, как сделать продающий сайт, если есть такая возможность.

То есть новичок начинает изучать алгоритмы и скрипты, правила и формулы, как должен происходить процесс продажи объекта.

Однако, все «ветераны», все продвинутые риэлторы, которые приносят львиную долю прибыли агентству недвижимости, конечно же, заняты своими проектами. И когда на них «вешают» новичка, он становиться обузой.

На отечественном пространстве нашего риэлтерского бизнеса еще не достаточно отработана модель взаимодействия одного агента с группой специалистов.

Чаще всего происходит так, что продвинутый агент занят своими сделками, которые ему нужно закрывать, особенно если это конец года и он подтягивает хвосты. Можно учиться у него непосредственно в процессе его работы. Быть у него в качестве подмастерья. Я считаю, что это правильная модель, она ближе к реальной жизни.

Однако часто работают с новичками по-другому. Ты пришел, делай сам, мы тебе дадим все, что нужно, но вопросов нам задавай меньше. То есть, старайся больше делать и меньше задавать вопросов.

• Принцип №2. Выполнить задачу.

В идеале ты должен получить задачу, уйти с этой задачей “в поля”, продать услуги и вернуться с решением. Решением, которое уже невозможно упростить. Это решение уже должно быть готовым, чтобы его не надо было дорабатывать, докручивать, решать еще дополнительные проблемы, с этим связанные.

Это первое и главное что требуется от стажера-риэлтора в первые 2 недели. Если он в ответ на поставленную задачу приносит кучу проблем, то никому не будет интересен такой сотрудник. Поэтому агенту нужно четко отдавать себе отчет в том, «Что? Зачем? Для чего? И для кого?» он делает свою работу.

 

P.S. Если вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую вам воспользоваться акционным предложением и купить себе дегустационный набор со скидкой в 50%, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.

Спешите, так как скидка 50 % действует всего 5 часов с момента перехода на страницу предложения. По истечению 5 часов скидка аннулируется, а цена на сайте автоматически удваивается.

Зачем я ограничиваю время пятью часами? Для того чтобы этим предложением воспользовались только те риэлторы, кто умеет быстро принимать простые решения, учится новому и становится лучшим собой. Если вы не относите себя к их числу – не переходите по этой ссылке.