Приветствую Вас, коллега.
Продолжаю делиться с Вами детальными инструкциями бизнес-процессов по методам продаж недвижимости.
Сегодня расскажу как создать продающие листовки для расклейки и/или раздачи из рук в руки в местах массового скопления людей чтобы ускорить продажи ваших объектов недвижимости.
Цель работы (что надо сделать): получить отклик в виде телефонных звонков от прямых покупателей, путем расклеивания рекламных листовок с разным содержанием и стилистическим оформлением, но с информацией о продаже одной конкретной квартиры.
Кому поручить (самостоятельно, подрядчики):
- подготовить аватары покупателей и макеты листовок – самостоятельно;
- печать листовок– типография;
- распространение – 1 расклейщик;
Стоимость работ:
- подготовка текста и макета листовок –бесплатно;
- печать – 35 долларов за 1000 штук на офсетной бумаге плотностью 80 г/м2 (формат А5, односторонняя лазерная печать и нарезка);
- распространение – 9,3 доллара за 1000 объявлений (расклейка);
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): низкая
Срок выполнения:
- создание 2-х аватаров (профилей) покупателей – 60 минут;
- 4-х макетов объявлений: 2 часа;
- печать в типографии тестовой партии из 400 объявлений (по 100 шт каждого вида) – 1 день;
- расклейка пробной партии – 2 часа;
- повторная печать объявлений по 2-м эскизам, получившим наибольшую обратную связь в количестве 600 штук ( по 300 штук каждого вида) – 1 день;
- расклейка объявлений – 3 часа;
План внедрения (чек-лист работ):
1) Выделяем целевую аудиторию. Максимально точно прописываем 2 аватара покупателя.
2) Создаем 4 макета листовок с разным наполнением (с ценой и без, с фото и без него), для привлечения потенциальных покупателей, соответствующих прописанным аватарам:
– самостоятельно по моим шаблонам и примерам листовок, скачать которые можно по этой ссылке
– самостоятельно в PowerPoint или на сайте здесь
– с помощью дизайнера, разместив задание здесь
– самостоятельно, используя готовые шаблоны объявлений (классику с “лапшей” телефонов, хоть я такие листовки не рекомендую, но наши коллеги к ним еще тяготеют) с сайта готовых шаблонов. Готовое объявление сохранить дополнительно для типографии.
3) Отправляем подготовленный макет на печать в типографию. Печатаем тестовые 400 экземпляров листовок (по 100 шт каждого вида)
4) Распространяем 400 экземпляров путем не перекрестной расклейки на информационных досках на подъездах жилых домов микрорайона, в котором продается квартира.
5) Анализируем количество полученных звонков. Отмечаем эскизы листовок с наибольшим количеством откликов. Не менее 3-х звонков с каждой сотни листовок. Печатаем и расклеиваем основную партию листовок в количестве 600 штук (по 300 шт каждого вида)
Если количество откликов не соответствует ожидаемым, то возвращаемся к шагу 2 (переделываем текст и макет листовки, экспериментируем с цветом и т.п.). Далее цикл повторяется.
Ниже вы найдете примеры хороших продающих листовок, по которым были дорого проданы указанные в них объекты недвижимости.
А сейчас я хочу пригласить Вас на бесплатный вебинар “10 подробных методов как удвоить продажи недвижимости за 1 день“, который я проведу для вас через несколько дней и на котором я дам вам еще больше прогрессивных и проверенных методов продаж недвижимости. Не только в виде инструкций как сейчас, а с моими комментариями и историями о том, как эти методы сработали на практике.
Примеры моих листовок и шаблонов
(односторонних – для расклейки, двухсторонних – для раздачи из рук в руки):
Подборка: скачать
Пример хорошего продающего текста (и листовки) от нашего коллеги и одного из финалистов коучинга для риэлторов – Радия Ахмерова:
Сторона А:
Заголовок:
Дыхание природы. Солнечная просторная 2-комнатная квартира в Экопарке «Дубрава».
Узнать подробности и договориться о просмотре можно по телефону +7 (843) 259-5000.
Сторона Б:
Заголовок:
Квартира для тех, кто хочет жить в городе и при этом чувствовать себя частью природы.
1. Просторная кухня. Просторная кухня 14 кв.м. с уютным центром для завтрака
2. Свет и тепло = уют. Окна выходят на южную и западную стороны – солнце заботливо освещает квартиру и согревает вашу семью.
3. Безопасность. Территория жилого комплекса огорожена, охраняется, оборудована видеонаблюдением. В ваш дом имеют доступ только жильцы и их гости.
4. Здоровье вашей семьи. Рядом с домом – крупный лесной массив. Велосипед, бег, лыжи, пешие прогулки, пикники ждут вас. Вы приобретаете не просто квартиру – вы приобретаете образ жизни.
При покупке квартиры до 1 марта встроенная кухня стоимостью 300 тысяч рублей в подарок.
Примеры моих листовок и шаблонов:
