Приветствую Вас Коллега
Сегодня рассмотрим как работать над сильными сторонами.
За счет своих сильных качеств мы обыгрываем наших конкурентов, воспользовавшись их слабыми сторонами.
Цель SWOT-анализа – детально рассмотреть и проанализировать работу Вашего агентства недвижимости и работу 5 агентств-конкурентов по методу SWOT.
Кому поручить: Никому. Самостоятельно. Не перепоручаем подрядчикам, автоматизированный сервис для этого тоже не используем.
Стоимость работ: Бесплатно.
Действия по этому анализу:
- Собираете сотрудников на очередном совещании: плановом, не плановом – не столь важно.
- 20 минут – мозговой штурм на тему «SWOT-анализ нашего агентства недвижимости».
- Отдохнули: 10-15 минут попили кофе, вышли на перекур.
- Второй мозговой штурм на тему “Оцениваем конкурентов”.
План внедрения.
- Первый шаг – скачиваем шаблон SWOT из папки с бонусами к этому уроку. Дополнительно воспользуемся поисковиком и находим базовую информацию по вопросу SWOT-анализа.
- Второй шаг – заполняем шаблон по своему агентству и шаблоны по 5 конкурентам.
- Третий шаг – составляем список дополнительных услуг, выгод для клиентов которые выгодно отличают вас от конкурентов.
Главная задача SWOT-анализа – отстроиться от конкурентов.
Если Вы делаете то же, что и Ваши конкуренты, значит один из Вас на этом рынке лишний. И только клиент решит – кто лишний.
Он занесет деньги в то агентство, которое он считает нужным на рынке недвижимости, которое поможет ему решить возникшие проблемы.
Этот формат чек-листа, используйте для любых проектных работ, задач, дел и так далее.
Основные пункты чек-листа:
- Цель работы.
- Кому поручить.
- Стоимость работ.
- Сложность реализации работ.
- Срок выполнения.
- План внедрения (3-5 шагов).
- Как это сработало на практике.
- Три главных фишки, которые воплотили в этом способе, в этом мероприятии.
- Что сделать лучше в следующий раз.
Также рекомендую к этому шаблону добавить внедрения мероприятия. Указать ссылку, если это касается интернет-мероприятия или фотографии, скриншоты и т.д.
Заведите себе отдельную папочку, в которую складывайте эти задачи, кейсы.
В итоге после внедрения каждого мероприятия Вы получаете готовый рабочий кейс, который будете использовать многократно.
Это тот ценный опыт, который Вы проанализировали, структурировали, отсеяли лишнее и сохранили. Опыт, на базе которого Вы развиваетесь дальше.
Обратите внимание на то, что это свободный к исполнению план, он не несет в себе жесткого требования обязательного внедрения всех шагов на всех этапах.
Вы выбираете из этого чек-листа те мероприятия, которые Вы считаете разумными и которые вам по силам.
Если Вы не знаете, не хотите, ленитесь делать SWOT-анализ, выбрасывайте его из списка. Но знайте, что Вы много потеряете в своей работе.
Итак, движемся по чек-листу по пунктам, от стратегических изменений до инструментальных. Далее я буду давать конкретные инструменты. конкретные инструменты.
P.S. Хотите получить все 30 проверенных в 2015 году инструментов привлечения клиентов в формате видео-записи ( + сотня бонусов)? Пройдите по этой ссылке.