Секреты финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей

Цели и выгоды участия в вебинаре для руководителей и владельцев бизнеса:

1. Получить максимальную отдачу от инвестиций в персонал АН;

2. Повысить эффективность работы каждого отдельного сотрудника АН;

3. Привлечь в своё АН и удержать в ней высококвалифицированных специалистов;

4. Стимулировать лояльность персонала АН;

5. Обеспечить достижение целей АН и реализацию вашей стратегии развития бизнеса

Наверняка вы знаете, как трудно сейчас найти такой универсальный метод оплаты труда, который учитывал бы интересы и работодателя, и сотрудника одновременно.

Агентство недвижимости всегда старается платить риэлторам зарплату с учетом своих целей, но ровно столько, чтобы риэлтор не уходил, а и дальше приносил на предприятие комиссию от сделок с недвижимостью.

Традиционная система материальной мотивации агентов (50/50 от комиссии) и руководителей (4-10% от валовой комиссии отдела/группы) – давно перестала быть эффективной и демотивирует сотрудника, вынуждая его уйти из агентства когда он достигнет самостоятельности.

Цель этого вебинара: научить вас самостоятельно разрабатывать систему финмотивации и схему оплаты труда для всех категорий сотрудников АН, которая будет ориентироваться на ценность должности для компании, а не на ценность конкретного сотрудника.

При этом вы научитесь учитывать: реальную рыночную стоимость соответствующего специалиста, мотивировать работников АН к повышению уровня своих профессиональных компетенций, схема оплаты труда станет быть гибкой, прозрачной и будет мотивировать сотрудников на выполнение желаемых для вас планов продаж недвижимости и валовой комиссии.

Внедрение гибкой системы оплаты труда делает агентство недвижимости конкурентоспособным на внутреннем и внешнем рынках, поскольку повышается «прозрачность» компании для сотрудников, директоров и инвесторов и, соответственно, увеличивается капитализация.

Внедрение полученных на вебинаре знаний позволяет агентству:

1) Сопоставить должности друг с другом, построить иерархическую систему работ в соответствии с принципами логичности и справедливости;

2) Учесть вклад каждой работы и должности каждого сотрудника в деятельность всего агентства недвижимости;

3) Сделать систему оплаты труда прозрачной для сотрудников АН: прекращаются разговоры о «несправедливости» размера комиссионных, выплачиваемых агентам после сделки. Все понимают почему каждый получает именно такой оклад, такой процент комиссионных и такие бонусы и как сделать так чтобы увеличить эти цифры своей зарплаты;

4) Сотрудники начинают ясно понимать ЧТО необходимо делать, КАКИМИ качествами, навыками и знаниями обладать, чтобы получать больше денег в этом агентстве недвижимости;

5) Упростить отделу кадров АН администрирование корпоративной системы материального стимулирования персонала;

6) Облегчить руководству компании процесс принятия решения относительно индексации заработной платы и определения размеров вознаграждения по всем должностям, имеющимся в компании.

Что вы получите и чему научитесь:

✅ Традиционная структура финмотивации агентства недвижимости как корень всех проблем АН;

✅ Слабые места в схеме оплаты труда 50/50 и почему она давно и успешно демотивирует ваших агентов;

✅ Оклады или процент от комиссии – почему ни то, ни другое не мотивирует агента дольше полугода;

✅ Основные цели разработки продвинутой системы финмотивации в агентстве недвижимости

✅ Выгоды внедрения совеременной системы финмотивации для владельца бизнеса, агентов и руководителей;

✅ Этапы построения системы мотивации в отделе продаж АН

✅ Пошаговый алгоритм формирования заработных плат сотрудников АН

✅ Как использовать вашу систему финмотивации как сильный магнит для привлечения сильных агентов и руководителей на рынке труда вашего города;

✅ Мягкая и эффективная схема оплаты труда агентов, мотивирующая их на выполнение желаемого вами плана по валовой комиссии;

✅ Простая схема оплаты труда руководителя отдела продаж АН, руководителя группы агентов;

✅ PROдвинутая схема оплаты труда руководителя отдела продаж АН, руководителя группы агентов;

✅ Ключевые стадии сопротивления персонала внедрению новых схем оплаты труда;

✅ Алгоритм и приемы преодоления сопротивления персонала на примерах из моей управленческой практики;

Кто такой Максим Маршал?

🎯 Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;

🎯 Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;

🎯 27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;

🎯 Владелец международной риелторской компании (18 лет), работающей на рынках трёх стран (Турция, Болгария, Украина), без привлечения внешних инвестиций. Более 200 сотрудников. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости;

🎯 18 лет в риелторском бизнесе, начиная с стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от агента до управленца).
Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе;