Ему НАДО РЕШАТЬ ЗАДАЧИ.
И поэтому УЧИТЬСЯ ОН СТАНЕТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА СТОЛКНЕТСЯ С ЗАДАЧЕЙ (ПРОБЛЕМОЙ), КОТОРУЮ НЕ МОЖЕТ РЕШИТЬ СТАРЫМИ СПОСОБАМИ.
Других, более эффективных способов научить чему-либо взрослого человека – не существует. И каждый из вас, в своём жизненном и деловом опыте, найдёт бесчисленное количество доказательств этому.
Пример рабочей задачи (из нашего коучинга): прописать на 100 шагов вперёд увеличение прибыльности или популярности своего агентства на год.
Раньше такие задачи вы не решали, значит решая её сейчас – вы РЕАЛЬНО УЧИТЕСЬ и ПРОКАЧИВАЕТЕ НАВЫК РЕШЕНИЯ сложных задач.
Еще и прокачиваете навык сосредоточенной работы над серьезным проектом.
2) Во-вторых, взрослому человеку нужно не столько учиться, сколько переучиваться, разучиваться устаревшим методам работы, и только после этого осваивать новые.3) В-третьих, взрослый человек учится, экспериментируя и применяя новые знания на практике – для решения той самой рабочей задачи.
И пока он эту задачу новыми методами не решит – ничему он не научится.
4) И в-четвертых, чтобы успешно научиться новому, человеку нужны 2 ключевых фактора – поддержка и обратная связь.
Поддержка – для того, чтобы человек продолжал искать и экспериментировать.
Обратная связь от куратора и участников коучинга – для того, чтобы он мог быстро отказаться от ошибочных действий и укрепить успешные.
И поддержку и обратную связь Вы получаете в коучинге, сейчас (на этапе предподготовки к коучингу) и по мере роста интенсивности обучения – обратной связи будет больше. Особенно для тех, кто качественно выполняет задания, а не “халтурит с отчетами для галочки”
Выше в четырех пунктах я описал главную причину почему Вы и/или Ваши сотрудники АН так медленно обучаются всему новому.
Осознав эту причину, Вы начнете ОБУЧАТЬСЯ НОВОМУ КАК НАДО И НАУЧИТЕСЬ «отсеивать зёрна от плевел», впитывая нужную информацию.
Давайте теперь то же самое применим к агентству недвижимости – с учетом её корпоративной специфики:
Для успешного обучения сотрудников им нужна задача или проблема, которую не получается решить старыми методами.
Подойдет любая задача из любой области.
Например: повышение объема продаж, улучшение качества обслуживания, освобождение рабочего времени руководителей, выход на новые рынки и т.п.
Корпоративная специфика АН:
1) На примере 5-го предварительного задания из нашего коучинга:
Текст задания №5:
Задание необходимо выполнить за 2 дня (идеально в выходные или в рамках 2-х совещаний с коллективом Вашего агентства недвижимости)
В первый день проведите “мозговой штурм” с коллективом своего АН на тему:
а) 100 конкретных шагов (списком от 0 до 100), которые мы (АН «Название») намерены сделать в течение 2016 года, чтобы сделать наше АН «Название» максимально популярным среди клиентов, коллег и конкурентов нашего города (или региона, страны, смотря на рынке какого масштаба Вы работаете)
Во второй день САМОСТОЯТЕЛЬНО придумайте и пропишите:
б) 100 конкретных шагов (списком от 0 до 100), которые Вы, как владелец и/или руководитель АН совершите в течение года, чтобы увеличить размер чистой прибыли АН в 3-10 раз (аппетиты определите сами), по сравнению с прошлым годом.
Перед тем как создавать список 100 шагов, необходимо описать положение дел «как есть».
Т.е. как мы видим и понимаем текущий процесс продаж, обслуживания, управления и т.п. Это тоже делается в групповом режиме. И уже на стадии описания пойдут улучшения. Вскроется масса сбоев, несогласованностей, разного понимания одного и того же и т.п.
1) Надо увидеть себя со стороны и посмотреть, какие же ошибки мы совершаем на самом деле.
2) Жизненно важно определить, какие «правила игры» поддерживают устаревшие методы работы агентов и боссов АН – и поменять эти правила на новые.
Т.е., если агенты продают мало или не так, а руководители не делегируют а делают всё сами, это означает, что компания их как-то стимулирует поступать именно так.
И надо разобраться, как именно это происходит – и какие правила нужно поменять.Нужно экспериментировать, пробовать решать задачи по-новому – и добиваться результатов!
а) Результат должен быть получен не одним человеком, а группой – чтобы новый метод работы отложился в коллективной памяти команды АН
б) Нужно сделать так, чтобы результат был увиден и осознан всеми участниками (в агентстве отдельно, и отдельно в нашей группе Вконтакте, где каждый видит результаты каждого)
в) Мало добиться результата только в учебной обстановке. Это обязательно надо повторить в жизни – и опять-таки результат должен быть осознан всеми участниками процесса его достижения.
г) Подтвержденные результатом новые методы работы необходимо закреплять на бумаге (это называется «регламенты бизнес-процессов» и «нормы корпоративного поведения»), и делать это опять-таки совместно.
КДБ-2017 (коучинг для боссов АН) http://energy.www.www.maxmarshal.top/kdb-2017/:
- сейчас участие стоит 900$,
- к 16 января станет 1200$,
- личных коуч-сессий нет,
- программа 6 месяцев,
- 25 больших уроков в записи – пройдёте за полгода с моей поддержкой;
- +4 крутых ежедневных курса в прямом эфире,
- интересные задания и много другое;
КДР-2017 (коучинг для риэлторов) http://energy.www.www.maxmarshal.top/kdr-2017/:
- сейчас участие стоит 500$,
- к 16 января станет 900$,
- личных коуч-сессий нет,
- программа 6 месяцев,
- 25 больших уроков в записи – пройдёте за полгода с моей поддержкой;
- +4 крутых ежедневных курса в прямом эфире,
- интересные задания и много другое;
Есть рассрочка платежей на 3 месяца.
Есть классная партнерская программа с комиссией 30% с каждого платежа.
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ!
При покупке двух программ: коучинга для боссов и коучинга для риэлторов, Вы получаете скидку -50% на коучинг для риэлторов (250$)
Стоимость участия повышается каждую неделю на 100$.
Это простой стимул, фильтр для “отсева” любителей откладывать решения на потом, не более того. Так как мне и другим активным участникам в коучинге нужны только те, кто готов пахать над своим бизнесом, а не любители «тянуть кота за балабоны» 😉
Заявки на участие, вопросы, предложения – направляйте мне в Skype: maxmarshal