Кто такой Максим Маршал?

 

✔ 18 лет в риелторском бизнесе, начиная со стартапа своей риелторской компании (прошел весь путь предпринимателя от риелтора до управленца)

✔ Эксперт-практик в области построения и реорганизации агентств недвижимости, систем финмотивации агентов, маркетинга, продаж и переговоров в риелторском бизнесе;

✔ Владелец международной риелторской компании (18 лет), работающей на рынках четырёх стран (Турция, Болгария, Украина, Россия). Более 170 агентов. Совладелец и управляющий партнер в 8 агентствах недвижимости с 2015 года (Украина, Россия, Болгария);

✔ Более 2000 сделок с недвижимостью лично закрыл на результат и ни одна из них не сорвалась за 18 лет;

✔ Более 4000 собственников и покупателей недвижимости в трех странах довольны качеством и скоростью оказания его услуг;

✔ 27000 часов успешной активной практики в качестве профессионального переговорщика;

✔  Чем моя эксклюзивная риэлторская услуга для покупателя отличается от привычной вам (и малоценной для покупателя) услуги подбора объекта недвижимости;

✔  Ключевые ошибки риэлтора в работе с покупателями, из-за которых он теряет деньги еженедельно;

✔  Система оценки и отбора лучших покупателей недвижимости при первом контакте по телефону;

✔  Как выявить потребности и мотивы покупателя для оказания ему услуги, а не продажи ему объекта;

✔  Как определить наличие денег у покупателя;

✔  Как выяснить срочность покупки и готовность выхода на сделку у покупателя;

✔  12 типов покупателей недвижимости: как узнать и убедить купить ваш объект;

✔  Подробный сценарий проведения первой встречи с покупателем для продажи ему эксклюзивной риэлтерской услуги;

✔  5 готовых 15-секундных презентаций выгод услуги покупателю (УТП);

Эксклюзивные подарки первым участникам:

✔ Видео-тренинг “Лучший сценарий переговоров для риэлтора на каждый день”

✔ Конспект-карта (mindmap) и тексты 14 бизнес-процессов агента в работе с покупателем недвижимости

✔ Инструкция по организации и проведению ДОД (дня открытых дверей) для покупателей

✔ Договор-поручение на поиск объекта

✔ Описание работы агента в интересах Покупателя

✔ Скрипт первого разговора с покупателем по телефону

✔ Скрипт письма покупателю с описанием риэлторской услуги

✔ 7 Акции по продаже квартир в новостройке

✔ Шаблон Отзыва Клиента о работе АН

✔ Инфографика. 9 шагов к покупке квартиры

✔ Базовые сценарии встреч и переговоров для риэлторов

✔ Акт осмотра объекта недвижимости с покупателем

✔ Скрипт. Прием звонка на поиск квартиры

✔ Скрипт . Обработка сомнений о необходимости личной встречи

✔ Скрипт . Обзвон холодной базы данных

✔ Скрипт выяснения потребности и мотивации Покупателя на подбор объекта. Обработка возражений и опасений работы по договору с АН

✔ Скрипт. Приём звонка с напоминанием о предложении

✔ Скрипт. 33 приёма торга и обработки финансовых возражений

✔ Скрипт. Обработка возражений Покупателя и попыток снизить ценность услуги риэлтора на показе объекта

✔ Скрипт. Приём звонка риэлтором-стажёром

✔ Чек-лист подготовки к переговорам

✔ Скрипт Вопросы агента покупателю

✔ Оферта от Покупателя

✔ Контрольный лист Начала и Завершения переговоров

✔ Разрешение на сделку

✔ Соглашение о страховой сумме

✔ 12 типов покупателей недвижимости – как узнать и убедить купить ваш объект

✔ Аттестация агента по презентации объекта

✔ Мотивы и потребности покупателей

✔ Схема показа жилой недвижимости

✔ Алгоритм продажи недвижимости онлайн

✔ Книга Макса Маршала. 10 шагов как продать квартиру по макс.цене и без бюджета

✔ Система распознавания лучших покупателей недвижимости

✔ Чек-лист подготовки к сделке с покупателем