V

V

Вам знакомы эти проблемы, Коллега?

V

V

Наверняка эти проблемы вам знакомы, как и мне в те далёкие трудные времена.

Я на собственной риэлторской “шкуре” испытал всё это!

Тогда я был очень подавлен …

Моя семья нуждалась во мне, а я не мог заработать достаточно денег, чтобы они жили счастливо и ни в чём не нуждались.

От этого я чувствовал себя так, как будто кто-то мне крепко наступил на причинное место (мужики меня поймут).

Поверьте, постоянная, гнетущая нужда в деньгах и новых клиентах – это очень и очень неприятное чувство

Из-за этой вечной нужды в деньгах ради обеспечения достатка своей семьи – ты работаешь как загнанная лошадь с шорами на глазах, и у тебя просто не остаётся времени ни на что другое. И под другим углом посмотреть на свой риэлторский бизнес (тогда я работал как частный риэлтор-одиночка, без команды и партнёров)

Слава Богу, те времена давно минули, сейчас я давно владею Центром Недвижимости “Максимус”, который выстроил сам с полного нуля, группой компаний “Максимус Капитал Групп” (успешно развиваю сразу несколько направлений бизнеса в разных рыночных нишах, три из которых относятся к инфомаркетингу – образовательным проектам в сфере недвижимости и риэлторских услуг).

Я научился зарабатывать большие деньги практически в любой стране и среде, куда бы меня не занесла судьба и зов Души.

V

V

Мой принцип успеха прост: Изучил – Внедрил – Получил результат – Научил других.

Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво.

Для меня, жить полной жизнью – значит обладать силой разрешить любую проблему, служить людям и радоваться каждому мгновению жизни пока можешь.

V

V

Но в те далёкие времена (конец 90-х годов) я обо всём этом даже мечтать не мог…

V

V

К сожалению, тогда до меня не сразу дошло, что я как риэлтор действую в работе с Клиентами больше по-старинке, как умею, а не как надо, чтобы получать стабильно высокие результаты и закрывать больше сделок.

А тогда мне всего лишь надо было работать по заранее заученным скриптам продаж, как я всегда делал на прежней (ещё до риэлторского бизнеса) работе в сфере активных продаж (FMCG)

Однако, в то время в риэлторском бизнесе, так необходимых мне скриптов продаж я так и не нашёл, да их просто и не существовало тогда.

Все риэлторы, которых я знал в те времена, работали как попало и рады были каждой копейке и каждому новому клиенту, вместо того чтобы выстроить и автоматизировать свою работу как бизнес-систему, а привлечение клиентов поставить на поток. 

А те шаблонные диалоги, которые каждый нормальный риэлтор писал от руки перед “холодным” обзвоном – не всегда были выстроены правильно и уж тем более не содержали эффективные способы обработки возражений собственников и покупателей недвижимости.

V

V

Большинство риэлторов, к сожалению, ленивы.

И до сих пор ничего не планируют и не пишут заранее, полагаясь на “авось всё и так прокатит”. 

Я это знаю как никто другой (потому что сам был таким раньше). Но вовремя спохватился, взял себя в руки и устранил свой предпринимательский саботаж, пройдя целый ряд долгосрочных психотерапевтических консультаций и мероприятий у лучших специалистов по всему миру, потратив на это большую сумму денег.

Сейчас мне приходится часто наблюдать проявления “риэлторского самосаботажа” в коучинговых программах, проверяя статистику обучения у моих коллег. И не только у рядовых риэлторов, но и у руководителей агентств недвижимости.

Самосаботаж и нежелание меняться и учиться – это настоящая чума в нашем с вами риэлторском бизнесе!

V

V

Давайте честно признаемся себе, положа руку на сердце:

• Кому из риэлторов сейчас захочется тратить уйму времени на то, чтобы написать дословные, подробные скрипты телефонных разговоров с клиентами?

• Кому из риэлторов захочется изучать приемы закрытия финансовых возражений собственников недвижимости в переговорах о стартовой цене продаж их недвижимости?

• Кому из риэлторов захочется создавать и отрабатывать на практике не меньше сотен раз, необходимо минимум 100-200-300 раз повторить и отработать алгоритмы продажи риэлторской услуги всем типам собственников и покупателей недвижимости? Особенно тогда, когда вы эти типы не знаете и не изучаете.

• Кому из риэлторов захочется писать с нуля тексты и продающие презентации для клиентов, чтобы поднять продажи своих риэлторских услуг на небывалый уровень?

• Кому из риэлторов захочется написать дословный план переговоров со сложными клиентами, психопатами, хамами и прочими неадекватными людьми?

• Кому из риэлторов хочется создавать сценарии диалогов для победы в переговорах с покупателем без ценовых уступок?

 

Согласитесь, что почти никто из риэлторов не захочет делать всё, что я только что перечислил выше, и реально не делает.

Большинству зачастую подходят уже готовые скрипты продаж, там, где не нужно себе морочить голову или что-то пытаться изобразить, особенно тогда, когда для этого нет ни времени, ни навыков.

Но без использования скриптов продаж в своей работе — не видать ему денег и сделок, как своих ушей.

И это тоже горькая правда о реалиях риэлторской жизни.

Я не сгущаю краски. Это действительно так и есть.

Любой риэлтор, у которого за плечами более 10 лет опыта, согласится с простой истиной – риэлторская работа — это не такой мед, как кажется со стороны.

И действительно, без готового комплекта продающих скриптов, заготовленных заранее, и который у тебя всегда под рукой, очень сложно здесь что-то сделать или изменить в лучшую сторону.

Друзья, на самом деле, главный секрет зарабатывания БОЛЬШИХ ДЕНЕГ в риэлторском бизнесе состоит всего лишь в использовании скриптов (готовых цепочек правильных слов для убеждения клиентов)

V

Введите в поисковике ключевую фразу “скрипты продаж купить” и, наверняка, будете неприятно удивлены, как и я, стоимостью разработки всего лишь одного скрипта “под ключ” консультантами “не-риэлторами”.

У большинства консультантов, обычный скрипт приёма входящего звонка от покупателя недвижимости обойдётся Вам “под ключ” в среднем 40000 рублей за 1 скрипт (не важно какой он длины, рабочий скрипт – краткий и убеждающий).

Да, скорее всего, он когда-то окупится в результате внедрения, если написан специалистом и заточен под Ваш бизнес и услуги риэлтора. Но я считаю, что сторонние консультанты слишком сильно переоценивают стоимость своих скриптов.

Скрипт – это не “волшебная палочка”, а рабочий инструмент продаж для риэлтора на все случаи жизни.

Одним универсальным скриптом тут не обойтись, его, кроме применения, надо ещё регулярно обновлять и дополнять новыми продающими триггерами и вопросами.

Я знаю всего двух консультантов, которые были в “шкуре” риэлтора, и сами знают, как на самом деле зарабатывает “в полях” деньги обычный риэлтор и какие проблемы ему приходится решать.

Консультанты пишут очень уж “универсальные” скрипты и книги продаж по шаблону аналогичных документов для торговых представителей, с “приблизительной адаптацией” под риэлторский бизнес.

Ни один из них ни разу не был в “шкуре” риэлтора, и не знает, как на самом деле зарабатывает деньги “в полях” обычный риэлтор и какие проблемы он вынужден решать ежедневно из года в год. С кем ему приходится общаться и что выслушивать. 

А я знаю каково это РАБОТАТЬ РИЭЛТОРОМ ДОЛГИЕ ГОДЫ. Мною в “шкуре” риэлтора прожито с удовольствием 15 лет.

Создано 3 автономных направления в нише скоростных продаж недвижимости и успешно закрыто 2060 личных сделок с Клиентами всех “мастей и рангов” (по состоянию на начало 2019 года).

Ни одна из сделок за 15 лет не сорвалась.

Решены сотни конфликтных ситуаций (не только в бизнесе, но и в частной жизни).

V

V

Мне потребовалось 15 лет для того, чтобы успешно решить эти проблемы и ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ.

Я покупал, находил, скачивал, и перепробовал в работе огромное количество информации по скриптам продаж и телемаркетингу (большинство из которых оказались полной ерундой, бесполезной в риэлторской нише бизнеса).

В итоге я приобрел просто ГРОМАДНЫЙ ОПЫТ в написании и внедрении скриптов продаж в работу риэлторов агентства недвижимости и получил такие РЕЗУЛЬТАТЫ:

V

V

V

Тысячи Клиентов искренне будут довольны качеством Вашей риэлторской услуги.

Для нас, риэлторов, это наилучшая награда в бизнесе.

Потому что если нет удовольствия в работе – нет и прибыли в итоге. Если ты не служишь своему Клиенту – то и прибыли не будет в итоге.

Именно клиент, а не директор агентства, “платит зарплату” Вам, содержит Вашу семью и оплачивает Ваш стиль жизни. Он ЗАСЛУЖИЛ быть довольным Вашими риэлторскими услугами.

Так не мешкайте, СДЕЛАЙТЕ КЛИЕНТА ДОВОЛЬНЫМ! 

Купите и внедрите 30 речевых скриптов в свои профессиональные диалоги с Клиентами!

25 ПРИЧИН КУПИТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ СКРИПТЫ, МАРКЕТИНГ-КИТЫ И РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

или «Как с их помощью Вы увеличите продажи недвижимости и риэлторских услуг до совершенства»

1) Влияют на увеличение объёма продаж недвижимости;

2) Влияют на увеличение среднего чека стоимости риэлторской услуги;

3) Помогают риелторам продавать на встречах и показах;

4) Помогают новым риелторам быстрее овладеть профессией, обучиться и повысить свою квалификацию;

5) Демонстрируют клиентам (и конкурентам) ключевые компетенции риелтора и агентства недвижимости;

6) Презентационный материал, который позволит успешно представлять Ваши услуги и объекты недвижимости в любых форматах коммуникаций с клиентами, партнерами, конкурентами;

7) Повышают статус агентства недвижимости и риелтора (когда он приходит на встречу не с пустыми руками, а с убедительной продающей презентацией (маркетинг-китом), где выгодно поданы все преимущества сотрудничества с ним или покупки его недвижимости;

8) Способствуют тому, чтобы клиент изучил и сохранил ваш маркетинг-кит, благодаря тому, что он дорого и презентабельно выглядит. Чтобы потом передать его своим знакомым и порекомендовать Вас как профессионала высокого уровня;

9) Подтверждают Вашу экспертность в риэлторском бизнесе;

10) Повышают доверие клиентов;

11) Отражают имидж риелтора и агентства недвижимости;

12) Помогают качественно упаковать и продавать дорогую риелторскую услугу;

13) Раскрывают ценность дорогой риэлторской услуги и Вашу ценность как эксперта своего дела;

14) Охватывают всех потенциальных клиентов, благодаря рассылке электронной PDF-версии (в случае с маркетинг-китом можно в один клик превратить его в музыкальное продающее видео)

15) Включают в себя продающие тексты, которые расскажут о риелторе и агентстве недвижимости, а также о выгодах риэлторской услуги или объекта недвижимости на простом и понятном клиенту языке выгод;

16) Показывают наглядно результаты и ценность Вашей работы в виде кейсов (успешно выполненные для клиентов работы и закрытые сделки)

17) Наглядно отображают все отзывы клиентов и позволяют использовать отзывы для повышения доверия к Вам со стороны пока незнакомых потенциальных клиентов;

18) Представляют собою структурированное и упорядоченное изложение информации, так как в нашем в Вами риелторском бизнесе решения о покупке услуги или недвижимости принимаются в несколько этапов;

19) Скрипты и маркетинг-киты являются подсказкой для риелторов, так как процесс продажи услуги или недвижимости сложен и включает в себя много информации;

20) Скрипты продаж недвижимости и риэлторских услуг — это готовые цепочки слов профессионального диалога риелтора с собственниками и покупателями недвижимости. Это речевые формулировки, которые по максимуму упреждают возникновение стандартных возражений со стороны клиентов;

21) В скриптах содержится свыше 50 ключевых (и непреодолимых для многих риелторов) возражений собственников и покупателей недвижимости. На каждое возражение дословно даны короткие и ёмкие ответы с подведением Клиента к принятию положительного решения о покупке недвижимости и услуг;

22) Скрипты гарантируют результат любому риелтору с первых попыток применения в диалоге с клиентом, или при «холодном» обзвоне базы собственников недвижимости. Вам больше не придётся ждать сделок месяцами (как это было раньше)

23) Каждый скрипт снабжен инструкцией по внедрению — поэтому эффективно внедряются даже начинающими риелторами с первого дня работы чтобы уже в конце рабочего дня у них появилось больше новых заявок/продаж/денег;

24) Скрипты регулярно применяются мною и моими партнёрами в тысячах рабочих ситуаций и сделок на рынке недвижимости Украины, России. В каждом скрипте дословно прописано: что, кому, как, где и в какой последовательности говорить чтобы убедить продать/купить риелторскую услугу и объект недвижимости (по телефону, на встрече, в переписке и т.д.)

25) Каждый из 30 скриптов составлен таким образом чтобы в итоге он приводил к продаже. Результаты внедрения скриптов Вы почувствуете и увидите сразу после первого звонка клиенту, просто озвучив цепочки слов, глядя в сценарий скрипта и обработав возражения клиента — назначите ему встречу или стимулируете согласиться на сделку с Вами.

 

 

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВСЁ ЭТО ПРОСТО КАК «РАЗ-ДВА-ТРИ»

Для работы со скриптами, маркетинг-китами и рекламными шаблонами – не требуется специальных навыков

Все шаблоны предоставлены в формате PowerPoint или Word.
Для работы с шаблонами вам нужен стандартный пакет Microsoft Office, в состав которого входит PowerPoint и Word. 

Кроме того, видео-уроки, входящие в комплект, помогут учесть все мелочи и нюансы.

 

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ НА 100 % ГОТОВЫ К ПЕЧАТИ И ОТПРАВКЕ ПО ПОЧТЕ

Хотите распечатать скрипты, Ваш маркетинг-кит или листовки на домашнем принтере или в типографии?

Нет проблем. Несколько кликов мышью и всё готово к печати.

Кроме того — все материалы легко сохраняются в PDF-документы, готовые к отправке по почте. В случае с маркетинг-китом – его можно в один клик превратить в музыкальное продающее видео. В одном из видео-уроков (в комплекте) я показываю как это сделать.

 

“Иголки” – это те  скрипты продаж, дословные цепочки слов и ответы на возражения, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работают, чтобы быстро доводить “холодные “ контакты до сделки с оплатой комиссии.

А “сено” – это огромный объем противоречивой информации в интернете и в реальной жизни на эту тему. 

V

2. Взять целую коллекцию “иголок”, у человека, который уже их нашел и отшлифовал в тысячах сделок за Вас.

V

V

Взять только те продающие скрипты для агента по недвижимости, которые действительно РАБОТАЮТ и приносят великолепные результаты в риэлторской практике.

Скрипты базируются на профессиональных вопросах, задаваемых Клиенту без пауз и подводящих переговоры к нужному Вам результату  – встрече, продаже, договору, сделке с высокими комиссионными.  

Написаны настолько простыми словами, что их без труда озвучит по телефону даже 5-ти летний ребёнок или 90-летняя бабушка.

В скриптах содержится свыше 50 ключевых (и часто непреодолимых для многих риэлторов) возражений собственников и покупателей недвижимости.

На каждое возражение дословно даны короткие и ёмкие ответы с подведением Клиента к принятию положительного решения продажу или покупку недвижимости и услуг с результативностью 7 контактов с Клиентами с применением скриптов “закрыто” на результат – встречу/договор/сделку.

Скрипты гарантируют результат любому риэлтору с первых попыток применения в диалоге с Клиентом, или при “холодном” обзвоне базы собственников недвижимости.

Вам больше не придётся ждать сделок месяцами (как это было раньше)!

Каждый скрипт снабжён инструкцией по внедрению – поэтому эффективно внедряются  даже начинающими риэлторами с первого дня работы чтобы уже в конце рабочего дня у них появилось больше новых заявок/продаж/денег.

V

V

Для тех, кто выбрал ВТОРОЙ вариант – Секретное оружие скоростных продаж недвижимости теперь в полном Вашем распоряжении!

V

 

V

V

Согласно полученной за это время статистики –  уже на первой неделе внедрения скриптов продаж наблюдается рост показателей:

V

 

V

Я долго собирал и готовил этот внушительный комплект скриптов продаж.

Все скрипты вызубрены за 15 лет увлеченной работы в риэлторском бизнесе, проверены в тысячах рабочих ситуаций с Клиентами и всегда давали результат – конверсию на уровне 6-7 из 10 “холодных “контактов/звонков Клиентов приведены к оплате/сделке/договору/встрече и т.д.

Скрипты продаж недвижимости и риэлторских услуг – это готовые цепочки слов профессионального диалога Риэлтора с Собственниками и Покупателями Недвижимости.

Это речевые формулировки, которые по максимуму упреждают возникновение стандартных возражений со стороны клиентов на рынке недвижимости.

Скрипты регулярно применяются мною и моими партнёрами в тысячах рабочих ситуаций и сделок  на рынке недвижимости Украины, России.

В каждом скрипте дословно прописано: что, кому, как, где и в какой последовательности говорить чтобы убедить продать/купить риэлторскую услугу и объект недвижимости (по телефону, на встрече, в переписке и т.д.)

Каждый скрипт составлен таким образом чтобы в итоге он приводил к продаже.

V

Результаты внедрения скриптов Вы почувствуете и увидите сразу после первого звонка Клиенту, просто озвучив цепочки слов, глядя в сценарий скрипта и обработав возражения Клиента – назначите ему встречу или стимулируете согласиться на сделку с Вами.

Я уже немало рассказал о том, какие показатели работы вырастут после внедрения скриптов в работу риэлтора.

V

Теперь я хочу показать какие результаты ждут Руководителей Агентств Недвижимости после покупки эксклюзивного комплекта из 30 скриптов в работу отдела продаж АН.

V

• Легко находить способных, добросовестных, лояльных, без лишних претензий и амбиций риэлторов или менеджеров по телефонным продажам, готовых работать не только за деньги, но и за будущее Вашего Агентства Недвижимости;

• Экономить Ваши время, нервы, деньги и прочие ресурсы, избегая найма «не тех» сотрудников. Дайте скрипт кандидату в риэлторы и уже по первому звонку Вы увидите что он умеет;

• Быстро и с минимальными усилиями качественно передавать новому сотруднику (даже не обладающему специальным образованием или опытом) все необходимые для успешной работы знания и сценарии, сократить срок его адаптации в агентстве недвижимости и ускорить начало полноценной трудовой деятельности;

• Предотвратить большинство распространенных в телефонных продажах ошибок;

• В сжатые сроки научить Ваших риэлторов совершать бОльшее количество результативных звонков;

• Существенно экономить на обучении персонала отдела продаж агентства недвижимости;

• Сохранить старых и привлечь новых клиентов в Ваш риэлторский бизнес;

• Увеличить количество заключаемых по телефону сделок;

• Контролировать, однозначно оценивать и управлять «качеством работы» риэлторов и call-менеджеров Вашего агентства, оперативно вносить изменения в их деятельность;

V

V

Каждый из 30 скриптов Вы получите в 5-ти форматах:

 

• Формат 1 — скрипт в виде презентации PowerPoint. Редактируется легко и без навыков по работе с прогрпаммой

• Формат 2 – PDF, чтобы вы сразу могли скачать, читать, распечатать или закачать на свой планшет, мобильный телефон для того, чтобы это всегда было у вас с собой

• Формат 3 — MindMap. Это интеллект-карта со скриптом, с которой очень удобно работать, когда вы, например, звоните человеку, у вас на экране открыт MindMap, и вы можете закрывать ветки, открывать ветки. Каждая “ветка” — это цепочка слов. Тем самым вы добиваетесь филигранной работы по скрипту.
  Скачать бесплатную программу для открытия и редактирования mindmap – можно здесь http://www.xmind.net/

• Формат 4 – MindMap, но уже в формате изображения, которое можно просто сбросить на любое устройство, открыть, прочитать, посмотреть. Это своего рода конспекты, которые у вас всегда под рукой в 5 разных вариантах

• Формат 5 – папка содержит все изображения конкретного скрипта, всех страниц. Чтобы удобно было загрузить на планшет или мобильник.

5 форматов, максимально удобных для того, чтобы вы могли без труда, не прикладывая усилий, прочесть каждый скрипт, использовать его на любом устройстве, в любом виде, на любом носителе, в любой ситуации, всегда  везде, где бы вы ни находились.

V

Подумайте, сколько нервов, времени, сил и денег вам сэкономит этот готовый пакет скриптов “под ключ”?

Многие риэлторы тратят десятки и сотни тысяч рублей на посещение очередных курсов риэлторов, которые не приносят никакого эффекта кроме ознакомления с теорией и законодательной базой.  

Самый первый шаг начинающего риэлтора в бизнесе – выучить скрипт приёма входящего звонка от Клиента и сделать первые 100 звонков строго по цепочке заученных слов. И уже в конце дня у него будут новые заявки, которые не приходится искать месяцами как было раньше в жизни новичка.

Многие риэлторы проводят в интернете гигантское количество часов, так и не находя того, что эффективно бы решило их наболевшую проблему низкой конверсии заявок в сделки.  

Поэтому нет никаких сомнений в том, что Эксклюзивный комплект из 30 скриптов продаж для риэлторов на все случаи жизни – это именно то, что Вам нужно в нынешней ситуации!

Основную работу по нахождению, написанию, тестированию и практическому применению действительно работающих риэлторских скриптов продаж, я уже сделал за Вас.

Ваша задача – испробовать мой комплект из 30 скриптов продаж в деле и получить желаемые результаты!

Итак, как заказать Эксклюзивный комплект скриптов для риэлторов?

V