✪ 10 ошибок в работе на покупателя, убивающие вашу репутацию и доход
Приветствую, друзья!
⠀
Сегодня вкратце опишу 10 ошибок работе с покупателем недвижимости в ситуациях, когда он заказчик вашей услуги.
⠀
Одна из наших коллег вчера в Instagram: https://www.instagram.com/p/CRTsHFNt2RX/ очень точно описала последствия этих ошибок для агента:
⠀
“Есть такое, я тоже в начале пути проехалась лбом по этому бездорожью” 
⠀
Обратите внимание на эти ошибки, расставьте “галочки” в уме, какие из них вы продолжаете совершать, теряя деньги на этом.
⠀
Половину этих ошибок можно исправить за один вечер:
⠀
1. Быть уверенным в том, что услуга для покупателя заключается исключительно в поиске и подборе объекта под его запрос;
⠀
2. Вымогать комиссию с покупателя, продавая объект от собственника по “бесплатному эксклюзиву”, добавляя размер комиссии к цене объекта после просмотра его покупателем
. Делать это с умным лицом, шантажом и баснями о “традициях оплаты комиссии покупателем в нашем городе, об этом все знают”
;
⠀
3. Бегать в поисках объекта для покупателя, без договора с ним и предоплаты
⠀
4. Продавать покупателям услугу «в лоб» при первом контакте, еще до первых показов ему своих объектов от собственника
⠀
5. Продавать покупателям исключительно услугу подбора недвижимости
⠀
6. Игнорировать услугу для покупателя, ошибочно полагая что нет такой профессии «помощник покупать»
⠀
7. Браться за продажу и оказание услуги для покупателя, не будучи подготовленным перегоорщиком с акцентом на торг
⠀
8. Продавать покупателю услугу «на пальцах» без презентации, без продающей структуры, без разведки и подготовки
⠀
9. Продавать услугу покупателю только за фиксированную стоимость или процент от стоимости
объекта поиска
⠀
10. Не работать с базой отложенного покупательского спроса (инкубатором лидов)
⠀
2/3 этих ошибок – результаты невежества и жадности немалой группы агентов, превратившиеся в некоторых городах в “традиции оплаты услуг покупателем” за услуги, которые ему навязали и которые он не заказывал, еще и поддерживаемые профессиональными картелями (гильдиями и ассоциациями) в отдельных городах.
⠀
⠀
Если хотите раз и навсегда избавиться от вышеперечисленных ошибок, не достойных звания профессионала, научиться создавать, упаковывать и продавать услугу для покупателей недвижимости с выгодой для них, тогда приглашаю вас ознакомиться с записями онлайн-марафона “Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% с предоплатой 1%”, получить которые вы можете со скидкой -50%
: https://maxmarshal.top/bs/
: https://maxmarshal.top/bs/⠀
30 крутых подарков 4 часа концентрированного опыта 10 скриптов для работы с покупателями Диплом о прохождении марафона Видео и аудиозаписи марафона ⠀
